Посредники как счётчик сложности рынка

Короткие, ясные тексты о маркетинге, стратегиях и менеджменте — без воды и с практическими выводами. Я фиксирую мысли, проверяю гипотезы и разбираю рабочие модели поведения на рынке. Этот канал для тех, кто привык думать сам и хочет принимать решения осознанно.

посредникисложность рынкадистрибуция

Есть простой индикатор сложности (Котлер, 1968) товарных цепочек: отношение оптового оборота к розничному. Чем больше промежуточных рук проходит товар, тем выше число.

В 1968 году в Японии оно составляло 4,8. В США тогда же: 1,3.

Проверил актуальные данные.

США, 2022 год: около 1,65. Рост от 1,3 за 55 лет подтверждает,что система немного усложнилась.

Россия, 2023 год: около 2,87. Сложнее чем американский рынок, но проще чем проще чем японский в версии 1968 года.

Но есть «но». На цифру влияет не только длина потребительской цепочки, но и структура экономики. Наблюдение за динамикой внутри одной страны надёжнее, чем прямое сравнение между странами.

Если считать динамику в России за 2015-2025 года показатель рос до 2023 года. Торговая система усложнялась. По данным 2025 = 2,59. Индикатор сложности снижается. Уменьшается глубина дистрибуционных цепочек и повышается эффективность системы в целом.

#посредники #структура_рынка

Горизонтальная диаграмма с колонками: сравнение показателя сложности товарных цепочек — Япония 1968 (4,8), Россия 2023 (2,87), США 2022 (~1,7).
Сравнительная диаграмма показателя сложности по странам и годам (источники: Kotler, Росстат / Statista, US Census Bureau).

Дискуссия

Gleb
А как именно считается, "через сколько рук" прошел товар? 1.3 либо 1.65 для отношения оптовых продаж к розничным кажется очень маленьким
Молчание интроверта - не Chat
Это, конечно, усредненное соотношение, собранное по статистическим данным. Но 1,3 означает, что очень большое количество товаров продается напрямую от производителя конечным покупателям (прямые продажи, коммивояжерские продажи и пр.). И при росте потребления простые системы продаж не работают эффективно. Нужно усложнять.
Мария Николаевна Поздеева
А сейчас, в ситуации снижения потребительской активности, надо упрощать? И за счёт этого снижать стоимость?
Мария Николаевна Поздеева
Или наоборот усложнять еще сильнее?
Молчание интроверта - не Chat
Мария Николаевна Поздеева
Или наоборот усложнять еще сильнее?
Я бы сказал - нужно упрощать. Но не до абсолюта (=1 не нужно). Меньше искажения в коммуникациях, больше управляемость.
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же