Есть два принципиально разных способа «расти». Они как разные операционные системы. И кризис-это жёсткий тест на то, какая у вас стоит.
1. Система A: Масштабирование. «Больше того же самого».
Ну т.е когда вы тиражируете текущую модель, увеличивая все её составляющие пропорционально. Больше ресурсов на входе → больше результатов на выходе. Линейная арифметика.
По сути, масштабирование -это ответ на вопрос «КАК нам делать то же самое, но в большем объёме?». Это про количество, а не про качество. Про экстенсиву, а не про глубину.
Слышали фразу. «Не могу расти, нет денег на рост». На самом деле он не может масштабироваться.
2. Система B: Развитие. Органическая логика. «Другое и лучше из того же самого».
Не искать новых клиентов, а сделать так, чтобы нынешние платили в 2 раза больше -и были счастливы.
Не лить бюджет в привлечение, а пересобрать продукт так, чтобы его «хотели».
Поднять ценность, а не объёмы. Создать новую экономику внутри своего же бизнеса.
Кризис-не время для Системы А. Это время для перехода на Систему B.
Пока одни замирают в ожидании «нормальных условий» для масштабирования, другие используют паузу, чтобы перепрошить свою компанию. Не «увеличивать», а уплотнять. Не «расширять», а углублять.
Главный вопрос сейчас не «Как мне вырасти?». А: «Как моему клиенту получить в 10 раз больше ценности от того, что я уже умею делать?»
Ответ на него — и есть тот самый «рост», который не зависит от ставки ЦБ, курса валют и других внешних условий .