Ну что, уже есть официальные итоги по акселератору.
Что удалось сделать всего за три месяца — именно столько длится программа:
- +118 миллионов рублей
- + 4 500 клиентов
Это совокупно на 57 команд, которые прошли жесточайший отбор.
По-моему, весьма достойные результаты.
Некоторые думают, что акселератор — это такое место для компании с небольшим оборотом или для начинающего предпринимателя. На самом деле, это не так. Да, стартапы тоже есть. Но, в том числе, есть и крупные бизнесы, которые уже 15 лет на рынке и с большими оборотами.
И работать с последними — тот еще вызов для трекеров в плане показать быстрый рост. Потому что чем меньше компания, тем проще прирасти.
А если компании уже 15 лет на рынке, да ещё со сложнейшими B2B-циклами, где цикл сделки может длиться до полутора лет, — пойди попробуй за три месяца показать рост минимум на 30 процентов.
У меня в этом потоке были сразу две такие компании. И, забегая вперед, скажу, что обе команды показали именно такой рост! С каждой мы нашли, как заработать, и приросли на 30% всего за три месяца.
Первые ребята внедряют системы управления абонентским оборудованием и работают с крупнейшими телеком-операторами. Длиннющие циклы сделки, стоимость контракта, понятно, тоже…
Вторые занимаются кастомизированными индустриальными тренажерами — про цикл сделки, думаю, очевидно)
Ну так вот, многие думают, что если цикл сделки больше полугода, ничего нельзя сделать, чтобы получить быстрый кэшфлоу. Это не так. Да, задача не самая простая, потому что помимо сокращения основного цикла нужно еще найти и сорвать «низко висящие плоды» — там, где не дожали, недоработали, не доделали.
В общем, решила с вами поделиться, как выстроить работу, если у вас именно такая компания в сфере B2B или тяжелого энтерпрайза.
Скажите, есть у меня тут такие ребята? Открываю серию постов?
