Вчера мои команды, с которыми мы работали три месяца, презентовали результаты. Люблю я демо-дни — классная возможность остановиться и присвоить. Гордилась ими. И немного собой тоже — чего уж скрывать 🙂
У меня в этом наборе случилось сразу два сильных кейса — там, где не просто выросли продажи, а получилось сделать действительно качественный переход.
Качественный переход — это когда преодолели ключевое ограничение. После такого момента рост становится неминуемым. Поэтому тот рост, который сейчас показали команды, — а он и так впечатляет — это только начало. Всегда очень радуюсь, когда удаётся добиться таких результатов. Вот они, герои.
ERP для виноделия. Пришли с узким рынком и сложным продуктом. Честно, в начале я сама крутила в голове — ну что тут можно сделать быстро? Зашли через стратегию простых продуктов на входе, которые генерируют трафик и доверие — и ребята просто попёрли. 10 контрактов за три месяца, включая крупнейшие винодельческие компании страны. К концу третьего месяца стало очевидно, что рынок РФ они заберут в ближайшие полгода и нужно уже начинать смотреть на Глобал.
Платформа для обучения сотрудников. Хороший продукт, но продажи были лотереей — каждый раз разный язык, разные люди, неуправляемый результат. Три месяца работали над одним: нашли своего клиента, нащупали его боль в деньгах, выстроили модель, которую можно повторять. Итог — х4 к выручке всего прошлого года за один квартал. Pipeline 25 млн.
Ну в общем, ребята, какие выводы-я вам писала об этом уже, но готова повторять снова и снова.
Рост на ранней стадии- это практически всегда следствие понимания сегмента: кто клиент, какова его измеримая боль, за что он платит и как с ним говорить. Воспроизводимый рост начинается с воспроизводимой логики. Знаю, звучит банально. Но большинство команд, которые я вижу, пропускают этот этап — или проходят его слишком быстро. И потом тратят месяцы, а то и годы на хаотичные продажи разным людям разными словами.
Сегодня создать технологический продукт проще, чем когда-либо. А это значит, что конкурентное преимущество сместилось. Побеждает не самый технологичный — теперь устойчивое конкурентное преимущество это глубина понимания своей аудитории, умение её находить и качество диалога с ней.
Дискуссия