📍Итак, у нас есть объявление: "Кожа, к которой хочется прикасаться" и молодой человек на фотографии нежно целует шею девушки.
В чем успех обещания?❓
В связи, которая выстраивается у женщин на бессознательном уровне при прочтении слогана и взгляде на картинку:
- Мыло "Woodbury" сделает мою кожу такой красивой и нежной, что к ней захочется прикасаться.
- 📌 Я получу любовь и восхищение мужчины.
- 📌 Я буду такой же, как эта роскошная девушка на картинке.
- 📌 Я буду окружена мужским вниманием, но буду холодна и неприступна, пусть любуются мной и добиваются меня.‼️
Такой эмоциональный аспект женской психологии использовала Резор.
📍Плюс Элен одной из первых совместила два стиля: эмоциональный и рациональный. Она добивала в рекламу практической пользы:
- 📌 описала правила ухода за кожей мылом "Woodbury" и
- 📌 предложила бесплатный образец в обмен на купон.
- 📌 прочитав, как именно они смогут стать обладательницами "кожи, к которой хочется прикасаться", дамы ринулись в магазин за бесплатным куском мыла...
Эта рекламная компания в различных интерпретациях длилась 8 лет, а продажи мыла увеличились в 10 раз!
🔥Любопытно:
В этой кампании впервые был использован эротический подтекст и акцент на стремление женщин к красоте и молодости.
Сейчас эта потребность женщин олучать восхищение является одним из ведущих в рекламе.
‼️Только так дамы и господа:
Позиционирование - "упаковка" - реклама.
Хватит уже переть напролом и начинать вваливать бюджеты и думать, что ваше лицо, как у Джона - самое красивое, а вы самые преприимчивые.
