Думаю, уже все плюс/минус поняли, в какое турбулентное время (снова) мы попали, и если вам кажется, что тренды — это не то, о чём следует знать, когда трясёт, то я постараюсь вас в этом переубедить.
Опустим ИИ, и пристально посмотрим на насущное: деньги.
🟡РАССРОЧКА
Инструмент, повышающий конверсию из заявки в продажи — «вышел из чата». Одобрения упали с 80% (до 2024) до 5–10% (2025). Теперь любая продуктовая стратегия, завязанная на длинных дорогих программах с рассрочкой, требует полного пересмотра.
🟡B2C-EdTech
76% потенциальных покупателей смотрят только на программы до 6 месяцев. Долгие флагманские курсы за 100–200 тыс. руб. теряют рыночную привлекательность. Причины разные — от сужения горизонта планирования и общего страха экономического кризиса до пункта выше.
🟡ГОСУДАРСТВО
Раньше мы избегали проектов с госсектором из-за мук с документами, теперь же государство становится главным заказчиком и партнёром. B2G-направление открывает новые каналы масштабирования — особенно в школьном ИИ-образовании, инженерных программах и даже в дошкольном сегменте.
КАКИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ВАМ СТОИТ ОБДУМАТЬ:
- ⏺Ценообразование: от монолита к модулям
Делите флагманские программы на автономные оплачиваемые ступени. Каждая ступень должна давать измеримый результат сама по себе. - ⏺Сертификация: сделать её конвертируемой
Партнёрства с вузами/аккредитациями для перезачёта кредитов — ключевое конкурентное преимущество. Людям нужны курсы и навыки, признанные рынком. - ⏺Контент: внедрить ИИ в производство
Думаю, что здесь уже у всех всё работает на максимум. Ибо без автоматизации конкурировать по скорости обновления контента уже невозможно. - ⏺Дистрибуция: идти туда, где уже есть пользователь
Стратегия «привести студента на собственную платформу» уступает стратегии «встроить контент в чужую экосистему». Ещё в прошлом году я заметила курсы на маркетплейсах.
Задайте себе вопрос: в каком неожиданном месте вы можете встать со своим продуктом? - ⏺Маркетинг: не продавать, а доказывать
Запрос на доказательную эффективность растёт. Учебные центры, которые публикуют измеримые результаты выпускников, получают конкурентное преимущество в B2B и B2G. Если у вас нет денег на исследование с ВШЭ, как у Яндекса, пишите сами =)
ДЛЯ ТЕХ, КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА ВЫРУЧКУ:
При снижении чека и сохранении темпов роста нужно компенсировать выручку через более высокую частоту покупок одним пользователем, идти в ниши корпоративного обучения, госконтракты, подписочные модели.
Поделитесь этим постом со своим руководителем, чтобы быть с ним на одной волне
https://t.me/Educ_Research 🩵
