Двумя постами выше мы начали разбираться со стратегией — темой, которая вызывает одновременно трепет, нервный тик и желание убежать.
Потому что стратегия — как святой Грааль: все её хотят, все ждут от неё откровений, но далеко не все готовы принять результаты анализа, и признать, что «х3 в год без инвестиций» — это не план, а мантра.
Но это не повод унывать. Понимание, как составляется стратегический план, — must-have для всех, кому не всё равно, где и над чем они работают. Если вы — человек с идеями и амбициями, который хочет, чтобы его услышали, — этот пост может стать вашей отправной точкой.
Любая стратегия начинается с оценки рынка в деньгах.
Честно? 😤 Терпеть не могу этот этап — он всегда жрёт кучу времени и требует предельной концентрации.
Но именно с него начинаются внятные решения.
Стратегия: не «как», а «зачем и куда"
Оказавшись в незнакомом месте, я задаю себе 3 вопроса (с поправкой на тему поста), но если вы оказались в лесу - тоже будет полезно спросить:
- 1. ГДЕ МЫ?
Где наша компания сейчас находится? Какой у нас рынок? Кто наши конкуренты, кто наши пользователи? Что мы хотим предложить нашему клиенту? Какую боль / задачу мы хотим решить? - 2. КУДА ИДТИ?
Какая “точка B” нас вдохновляет? Где мы хотим быть? Почему мы верим в наш продукт? Когда мы собираемся дойти в “точку B”? - 3. ЧТО ДЕЛАТЬ?
Как мы туда доберёмся? Какие у нас будут промежуточные результаты? Какие промежуточные результаты подскажут, что мы не сбились с пути?
💡 Представьте стратегию как пеший маршрут.
Стратегия — это само намерение дойти.
А уже дороги, привалы и снабжение — это операционка.
Их путать не стоит.
📊 Чтобы понять, где вы сейчас, используйте фреймворк PAM/TAM/SAM/SOM. Это не страшно:
- • PAM — весь потенциальный рынок (напр., индустрия EdTech в целом). Считаю только для международных проектов.
- • TAM — сегмент, в который вы реально целитесь (напр., только курсы для разработчиков).
- • SAM — тот, к которому у вас уже есть доступ (напр., ЦА в России).
- • SOM — ваша текущая доля рынка и ростовые точки.
Я подготовила пример, который вы можете скачать тут
📌 Советы:
- • Ищите отраслевые отчёты — не только в интернете, но и в вашей компании они, скорее всего, уже есть.
- • Не придумывайте «куда идти», пока не поняли, где стоите.
- • Стратегия — не абстракция. Это выбор. Часто — отказ от всего лишнего.
Если вы хотите понимать, зачем вы делаете курс, а не только как — сохраните этот пост. Он пригодится продюсеру, когда окажетесь в стратегической пустоте. Он пригодится методисту, когда не будет хватать аргументов в пользу качественной проработки артефактов курса. Он пригодится всем, кто отвечает за продуктовую матрицу.
Канал для рациональной и карьерно-ориентированной аудитории
https://t.me/Educ_Research 🩵
