Прочитала пять отчётов — от ВШЭ, СберУниверситета и Smart Ranking, — чтобы составить общую картинку. Вместо картинки вышел коллаж: рынков несколько, и едут они в разные стороны.
Полное саммари от дяди Клода — тут. Ниже — моё человеческое.
Поехали!
🤩 Детский edtech — молодцы, +21%
Но рост сидит в основном в подготовке к ЕГЭ. И там же виден тренд на удлинение программ: у «100балльного репетитора» и ЕГЭLAND подготовку можно начинать за два-три года до экзамена. LTV растёт, родители платят — кажется, это последняя возможность повлиять на чадо и вложить в него побольше.
🤩 Молодёжь — СПО и вузы
Аудитория меееедленно растёт: +4,8% в СПО, +5,1% в вузах. Только весь прирост в вузах платный: бюджетный приём заморожен (566 → 568 тыс.), платный вырос с 732 до 851 тыс., а семестр подорожал с 95 до 106 тыс. рублей.
Edtech давно ищет партнёрства с колледжами и университетами, но выстреливших кейсов не видно. Исключение — «Синергия»: первое место в рейтинге Smart Ranking как раз за счёт СПО (+25%) и высшего (+20%). Но внутреннее устройство Синергии немного отличается, особенно структурой доходов.
Монетизационно Молодежь — тяжёлая аудитория. Свой чек ещё не тянет, а родительский напор с реализацией амбиций уже угасает.
🤩 Взрослое ДПО — садитесь, +1%
При инфляции 6% это падение. Skillbox −11%, Яндекс Практикум 0%.
Для разработчика образовательных продуктов теперь следует внимательнее подходить к сегментации, к тому, кто оплачивает обучение, какой результат оправдает для аудитории затраты денег и времени.
Вишенка от ОЭСР: среди взрослых с низкими навыками учатся 26%, с высокими — 70%. Мы продаём обучение тем, кто и так умеет учиться.
По итогу, я для себя выделила пять продуктовых трендов:
- Конкретизировать результат и способ его проверки. Внимания у аудитории столько, что вопрос «что ты можешь дать мне, как…» теперь задают вообще везде.
- Резать длинные траектории на самостоятельные этапы, где у каждого есть промежуточный результат, ценный для платящего.
- Обучение ИИ разделять по рабочим сценариям: ставить задачу, проверять ответ, замечать и исправлять ошибки, самостоятельно выполнять ключевые действия.
- Строить сопровождение за пределами продукта. В детском — вокруг родителя и школьника, во взрослом — вокруг совмещения с работой, в корпоративном — вокруг применения навыка и оцифровывать выгоды для бизнеса. IMD прямо пишут: обучение само по себе поведение не меняет, меняют микро-эксперименты на рабочем месте. Нам их надо научиться организовывать.
- Диагностика, разные стартовые маршруты и выверенная недельная нагрузка. Я сама недавно прошла потрясающий по наполнению курс по продуктовой стратегии, но нагрузка была такая, что я прокляла всё на свете и дожила до конца на морально-волевых. Кажется, прошла мода, когда мы платили за страдания и гордились этим.
👆 Итого, помним и не завидуем: детское образование растёт не потому, что оно лучше сделано. А потому что в нём понятно, за что платят.
Наша работа — сегментировать как следует (а не «малый, средний, крупный бизнес» — вся наша сегментация. Сегмент - это группа людей, которые в похожем контексте выполняют похожую работу, нанимают похожие решения, имеют похожие критерии успеха, похожие барьеры и похожие драйверы — вы удивитесь, как поменяется концепция продукта, если вы правильно опишите свои сегменты), найти такой же узел у своей аудитории и предложить решение, результативность которого так же очевидна, как подготовка к ЕГЭ по математике.
Читаем сами. Читаем саммари. И делимся постом с коллегами.
Ваш @Educ_Research 🩵
