С начала года всё чаще слышу от коллег, что режут бюджеты. У кого-то — по продукту, у кого-то — по маркетингу. Нанимать стали реже, а разговоры о “росте зарплат”звучат как шутка: пара знакомых уже полгода ищет работу, а руководители продуктов вынуждены искать методистов и продюсеров за неконкурентные деньги. Накидываем на новичков задачи и объем работ совсем для них неподходящий.
А как у вас? Идёт активный найм? Чувствуете тот самый рост зарплат, или пока только инфляцию?
Я решила посмотреть, что там с рынком и стоит ли паниковать.
📈 Начнём с отчёта ВК за 2024. И вроде всё отлично — сегмент “Образовательные технологии” вырос на 83% г/г, выручка — 6,3 млрд руб. Помогли консолидация “Учи.ру” и “Тетрика”, плюс стабильный спрос на детские курсы. EBITDA сегмента — 0,6 млрд руб.
Но по компании в целом как-то не очень: EBITDA -4,9 млрд руб. (в 2023 было +0,2 млрд). Если хотите углубиться в цифры — вот ссылка: https://vk.company/ru/press/releases/11976/
📉 А вот Skillbox, вопреки ожиданиям, в отчёт ВК не попал. Почему — читайте здесь: https://www.cnews.ru/news/top/2025-03-26_vk_otkazalsya_brat_kontrol
Зато есть данные от Smart Ranking:
- Skillbox Holding — всё ещё в топ-3, но падение выручки сохраняется второй год подряд.
- Нетология — минус 13,87%.
- Skyeng и Яндекс Практикум — на позитиве, у Яндекса +17%.
- TOP Академия и Умскул — бодро растут и подтверждают рост сегмента детского образования (почти +49% и +36% соответственно).
- Фоксфорд — +19,6%.
🧠 Что это всё значит для нас, людей из онлайн-образования?
- Инвестиции в развитие (CapEx) продолжаются. Особенно в ИТ-инфраструктуру и платформы. Строим экосистемы, как будто завтра не наступит.
- Первое что стоит сделать - это облегчить пользователю оплату. Пользователи готовы платить — но только тем, кому доверяют. Продукты, встраивающиеся в экосистемы (например, Яндекс, Сбер), выигрывают именно благодаря простоте оплаты.
- Фокус на ROI и эффективность. Время курсов “ни о чём” уходит. Нужно чётко показывать, как курс приводит к работе, навыкам, результатам.
📌 Что делать?
- Делать экосистемные продукты и думать про LTV, Retention, а не просто про “давайте сделаем курс”.
- Upskill / Reskill — must have. Интегрируйте курсы с картами навыков и сертификацией.
- Встраивать аналитику, рекомендательные системы, интеграции с LMS и CRM.
В целом, пробежавшись по ряду исследований, могу сказать, что главный тренд на 2025 год в EdTech, который уже четко просматривается сегодня, — это конвергенция образования и экосистемных цифровых сервисов, или образование как часть цифровой повседневности.
Шарьте пост коллегам, приходите обсуждать и спорить https://t.me/producer_c
