По данным отчётов BoF и McKinsey за 2023–2025 гг., около 80 % роста рынка люксовых товаров обусловлено повышением цен, а не увеличением объёмов продаж.
Ключевые тенденции рынка люкса 1. Смена креативных директоров.
- Снижение покупательской активности. Около 35 % потребителей, ранее тративших от 3 до 10 тыс. евро в год на люксовые товары, либо отказались от покупок, либо отложили их.
- Перераспределение расходов. Покупатели стали больше тратить на путешествия и оздоровление, что негативно сказывается на рынке люкса.
- Поляризация финансовых результатов. Из‑за общего замедления рынка диапазон рентабельности по показателю EBITA вырос на 2,5 п. п. с 2021 года.
Что ценят покупатели в роскоши Качество и компетентность
Для 81 % покупателей младше 35 лет ключевыми факторами при покупке являются дизайн и креативность.
Поколение Z и миллениалы приобретают люксовые товары для демонстрации статуса, имиджа и самоопределения; поколение X и бумеры — прежде всего для демонстрации богатства.
Расходы поколения Z растут вдвое быстрее, чем у предыдущих поколений; при этом развитие вторичного рынка ослабляет связь роскоши с богатством в этой группе.
Эксклюзивность названа движущей силой роста расходов на роскошь: среди поколения Z и миллениалов этот показатель на 11 п. п. выше, чем в других группах.
Роль ИИ в люксе
Использование искусственного интеллекта в люксовом сегменте только начинается. Например, бренд Saks Fifth Avenue внедрил ИИ для персонализации контента и рекомендаций товаров на своём веб‑сайте.
👉Следите за новостями на нашем канале:
@Commers_Estate
✔️Реализуйте свою недвижимость тут:
@Commers_Estate_ads
#retailnews #аналитика #люкс
