Михаил Руденко подробно разобрал понятие уникального торгового предложения (УТП), как оно работает и чем отличается от позиционирования. Он разобрал классические примеры, показал, почему они были сильными, и объяснил, что именно делает предложение по-настоящему уникальным, а не просто креативным или броским.
В статье есть разбор ошибок, которые часто встречаются в попытках сформулировать УТП, и критерии, по которым можно проверить, есть ли у продукта уникальное предложение.
Главное:
- УТП отвечает на вопрос: почему человек должен выбрать именно вас?
- В основе УТП лежат три компонента: предложение, уникальность и мотивирующая сила
- Предложение должно быть таким, какого конкурент не может или не хочет дать
- Предложение должно быть сильным, чтобы привести в движение множество людей
- УТП нельзя сконструировать из воздуха — его основа должна быть в самом продукте
- Хорошее УТП не просто уникально, но и трудно воспроизводимо
- При создании УТП нужно выявить проблему клиента, а затем найти в продукте уникальное свойство, которое позволит эту проблему решить
#статья@zhurnalus_lite
