Недавно наткнулся на разбор про ROI в SEO, и он хороший, правильный, но в одном месте я с ним категорически не согласен. Тем более, мне эта тематика близка, т.к. я прямо сейчас на своих проектах дорастил команду до расчета ROI. Поэтому давайте пересоберу логику и добавлю свой взгляд - практический, приземленный.
Зачем вообще считать ROI в SEO
SEO делают долго, эффект размазан во времени, деньги тратятся сейчас, а результат «когда-нибудь». Поэтому бизнес регулярно задает вопрос:
а мы вообще зарабатываем или просто греем интернет?
ROI нужен ровно для этого - связать SEO не с трафиком и позициями, а с деньгами.
Формула простая:
(доход от SEO – затраты на SEO) / затраты на SEO × 100%
Проблема не в формуле. Проблема почти всегда в данных.
Почему SEO считают «плохо измер показать ROI»
Обычно называют три причины:
- 1️⃣Длинный цикл - эффект через месяцы
- 2️⃣SEO влияет не только на последний клик
- 3️⃣Трудно точно атрибутировать доход
И вот тут я не согласен с выводом «поэтому ROI в SEO плохо работает».
Он отлично работает. Просто не на базовом уровне аналитики.
Почему ROI в SEO на самом деле считается отлично
Если у вас есть:
- 👉 нормальная сквозная аналитика
- 👉 связка SEO → лид → сделка → деньги
- 👉 CRM с фиксацией источников и _ym_uid, а не Excel на коленке
то SEO считается очень четко.
Причем часто именно SEO дает:
- 👉 самый высокий ROI среди каналов
- 👉 самый дешевый лид на дистанции
- 👉 самый стабильный поток без постоянного «включи бюджет»
И да, именно за это SEO и любят.
Где чаще всего все ломается
Не в SEO. А в измерениях:
- 😈 SEO считают по last click и удивляются, что цифры маленькие
- 😈 не учитывают ассоциированные конверсии
- 😈 не разделяют брендовый и небрендовый трафик
- 😈 не понимают разницу между ростом спроса
- 😈считают расходы только «агентство», забывая про контент, разработку и аналитику
А потом делают вывод, что «ROI в SEO посчитать невозможно». Возможно. Просто не хочется заморачиваться.
Как правильно смотреть на ROI в SEO
Коротко, без методички на 40 страниц:
- 🔥 считать SEO как инвестицию, а не как кампанию
- 🔥 смотреть ROI на горизонте 6–12 месяцев, а не «за прошлую неделю»
- 🔥 использовать мультиканальную атрибуцию
- 🔥 обязательно связывать Search Console, Вебмастер, аналитику и CRM
- 🔥 разделять эффект оптимизации и эффект спроса
Когда это сделано, магия внезапно превращается в цифры.
Мой вывод
ROI в SEO не просто считается. Он почти всегда выше, чем у платных каналов, если аналитика выстроена нормально. И именно поэтому SEO так любят: не за позиции, не за трафик,
а за деньги, которые приходят стабильно и долго
Если тема зайдет - могу написать отдельную подробную статью:
как считать ROI SEO по шагам, со всеми интеграциями: Вебмастер, Search Console, аналитика, CRM, атрибуция.
Это будет уже не эмоциональный посыл, а инструкция.
#seo #roi #аналитика #digitalмаркетинг #сквознаяаналитика #бизнес #трафик #поиск #маркетинг
Дискуссия