Здесь я буду делиться своим личным опытом, так как свой маркетинг я строю давно по системе inbound. Но делала я это не сразу.
Когда в 2017 году я окончательно и бесповоротно ушла из офиса на удаленку - я заполнила свое резюме на всех фриланс площадках и hh. откликалась на вакансии: где-то меня брали, где-то отказывали, где-то я не соглашалась на условия. Это вполне нормально.
А вот с 2018 года я стала уже развивать свои каналы привлечения, чтобы клиенты обращались сами. Даже когда блоги маленькие, это все равно работает.
- заявите о себе и чем вы занимаетесь, объясните в социальных сетях и своим знакомым. Первые клиенты ко мне пришли именно так: через знакомых, которые смотрели мои прямые эфиры и отправляли их своим друзьям
- я ходила на конференции оффлайн и обучения и так знакомилась с людьми и говорила чем занимаюсь, какие проекты веду, и через время ко мне люди обращались
- создавайте контент на своих площадках, который может быть полезен потенциальным клиентам (коллеги тоже на него придут посмотреть ваши наработки - это нормально)
- делайте посевы контента на разных площадках, только не забывайте указывать ссылки на свои блоги (так я начала развивать свой блог, написав статьи для издания “Лайфхакер” несколько раз и меня бесплатно опубликовали, это было моим первым шагом)
- да, и платный трафик тоже никто не отменял. Но лично я против продаж в холодном трафике услуг таргетолога. Эта услуга сложная и у человека есть время принятия решения (я у себя считала - от 3 до 6 мес., реже когда человек сразу обращается).
Я против бесплатных консультаций и тестовых настроек бесплатно - это демпинг по рынку и никому не будет от него хорошо, да и вы быстро получите выгорание и обесценивание своей работы.
А как привлечь клиентов, если кейсов нет?
Накидайте огоньков, в следующем посте расскажу.
