Казалось бы, мы живём в разных мирах, но…
Но всё же общее у нас есть: любовь к сложным технологиям, увлечение искусственным интеллектом, отсутствие страха перед задачами любого уровня сложности и ракеты, которые не взлетели 😁
В общем, сегодня я попрощался с коричневой (картонной) ракетой, которая «не смогла».
Как это было и почему она не полетела.
Добро пожаловать в раздел: «Не было печали — купила бабка порося» 🤣🤣🤣
Начало
История берёт начало в конце 2023 года, когда показалось, что на моей картонной фабрике нам удалось ухватить Бога за бороду. Весь год был неплох, 3-й и 4-й кварталы показали какие-то сверхрезультаты, и мы начали поиск директора по развитию, который бы финансовый результат зафиксировал и начал его увеличивать.
Многие признают тот факт, что сила намерения — это 80% на пути к цели.
Мы очень хотели развития, и вселенная нас услышала 😁
К нам приходит на собеседование «директор по развитию», которая заявляет: «А шо вы только картон перерабатываете? Можно же его производить! Я, мол, уже запускала такие производства гофрокартона у себя в колхозе, как бумагу совать и как забулдыг деревенских стимулировать пиздю… премиями — прекрасно осведомлена; давайте новое направление открывать».
И тут семя упало в плодородную почву. С одной стороны — наши со вторым собственником имперские амбиции по выходу на почти полный цикл производства и захвату рынка. С другой — незнакомый человек, который явно в теме. С третьей — жуткое жжение в районе ляжек и карманов 🤑
Нетрудно догадаться, что совокупность факторов и искренняя вера в светлое будущее сподвигли нас вписаться в эту авантюру.
Ну и понеслось, как в песне у Ноггано:
«Закрутилась череда увечий
Через полгода у Жоры переломы всех конечностей…» 🤣🤣🤣
Ошибка 1: локация (несовершенная)
— Где запускаться? — спросили мы.
— В нашем колхозе, — сказала она.
Поехали рассматривать чудесный коровник без отопления, в котором была пилорама.
Приехав на место, я сказал, что костьми лягу, но здесь мы открываться не будем.
Во-первых, 40 минут от базы на Ханинском.
Во-вторых — это сраное поле, куда зимой не заедет фура.
В-третьих, «лояльное» население, готовое работать за бутылку, — это минус, а не плюс.
В итоге я в тот момент понял, что если что-то пойдёт не так, то надрессированные местные жители уйдут вместе с хозяйкой, а мы получим производство в часе езды от головного офиса с абсолютно туманными перспективами.
Плюс — отсутствие нормального контроля.
В общем, из всей этой истории это — самое рациональное решение, которое впоследствии спасло нас от тотального факапа.
Выученные уроки
- При выборе локации для запуска нужно учитывать её физическую доступность для управления.
- Локация, на которой «все свои» для управляющего, — скорее минус, чем плюс, потому что в случае прощания с управляющим ты лишаешься всей команды.
- Считай стоимость внутренней логистики и транзакционных издержек. Возможно, локация ближе, но дороже (например, по аренде) — и всё же в целом она окажется дешевле.
Ошибка 2: расчёты
Ну, тут всё просто. Когда человек, компетентнее тебя в конкретном вопросе, с серьёзными щами вещает сомнительные вещи, чаще всего ты ему веришь.
Ну ведь он же специалист, наверное, знает, о чём говорит.)
Когда нам заявили, что для низких сортов картона бумагу можно немного тянуть с коэффициентом 1,6, я в этом сильно усомнился.
Вот прям очень. Всё моё нутро говорило, что это бред сивой кобылы.
Но я решил, что разбираться в этом вопросе — ответственность директора, а раз компетентный специалист говорит, что можно, — значит, можно.
Естественно, это было наедалово. Никакого коэффициента растяжения 1,6 не оказалось, и, соответственно, ожидаемой маржинальности тоже не оказалось. Но узнали мы это только через полгода после покупки линии 😁
Выученные уроки
- Как бы удивительно это ни звучало — доверяй, но проверяй. Особенно в системообразующих вопросах, таких как бизнес-модель, юнит-экономика и плановая производительность.
- Проверяй все цифры, показатели, коэффициенты. Особенно те, которые тебя смутили при первом прочтении!
👇🏻👇🏻👇🏻
Дискуссия