Сегодня провел консультацию для коммерческого отдела вот этих ребят: https://www.wildberries.ru/brands/311125715-meda#c197630333
Это производственная компания моего друга из Курска, с которым мы вместе проходили недельную стажировку на различных предприятиях в Анкаре🥸
В общем. Собрались на 5-х, я и 4 будущих ВБшницы😁
Начали с того, зачем они идут на маркетплейсы, то есть какая цель.
А вопрос этот возник после беглой оценки ниши.
Всего 14 млн.₽/мес оборота, консолидации рынка как такового нет.
Единственные лидеры:
- Абрау-Дюрсо со своими 2,3 млн.₽/мес на детском шампанском;
- И еще один конкурент с энергетиками, лаймон фреш и тд еще примерно 1,2 млн.₽/мес.
Но по факту это другой сегмент товаров субститутов, поэтому в анализ взяли продавцов с прямыми товарами-конкурентами с более менее приличным оборотом.
Таких оказалось 2-е, с оборотом примерно 700к₽/мес и 250к₽/мес.
География складов оказалась очень интересная😁
У всех конкурентов Чехов и Чехов-2. Обосновано тем, что не все склады принимают такие товары.
Это удобно, не нужно озадачиваться над КТР😎
Но объем ниши в целом мизерный, хотя и вырос х2 с июня 2023 года, при том, что лимонады сезонный товар и рост произошел в несезон.
Как итог - цели заработать много денег в краткосрочной перспективе нет, вернее нет почвы для ее реализации, т.к. объема рынка нужного нет.
Ниша будет расти, есть смысл неспешно столбить места и ждать сезона.
Но основное, что пришло в голову - можно использовать маркетплейсы как площадку для популяризации бренда через баннеры, рекламу в каталоге и тд.
При этом вероятнее всего прибыль от продаж вполне будет перекрывать затраты на рекламу.
Ведь выводя новый бренд на рынок нужно максимально упереться в популяризацию.
Для этого нужно что бы максимальное количество потенциальных потребителей узнали о товаре.
Для этого нужен траффик.
Читаем дальше 👇🏻👇🏻👇🏻
