В процессе работы с иностранными клиентами зачастую мы слышим такой вопрос: «Есть ли смысл заходить в Россию сейчас?»
Ответ на него нельзя свести к простой оценке рынка. Для каждого проекта нужно отдельно смотреть на отрасль, гражданство инвестора и структуру бизнеса.
При этом интерес со стороны компаний из Китая, Индии и стран Ближнего Востока действительно высок. В 2026 году российские инвестиционные проекты в большинстве связаны не просто с поставками товаров, а с локальным присутствием и созданием производства внутри страны.
На это есть несколько причин.
Во-первых, российский рынок очень привлекателен.
Для многих иностранных компаний это по-прежнему крупный рынок с устойчивым спросом в отдельных отраслях. А уход части международных игроков создал ниши, которые теперь занимают российские и иностранные компании из других стран.
Во-вторых, налоговые льготы для местных производителей.
Раньше иностранная компания могла работать с Россией преимущественно через экспорт. Сейчас бизнесмены больше заинтересованы в создании российской компании, локальном складе, производстве, найме сотрудников и полноценной операционной деятельности.
То есть бизнесу уже недостаточно просто продавать товар в Россию — во многих случаях выгоднее создать здесь собственную инфраструктуру для получения налоговых послаблений.
В-третьих, появляются новые возможности для компаний из дружественных юрисдикций.
После ухода крупных западных компаний освободились ниши для ведения бизнеса, в которых раньше присутствовала серьезная конкуренция. Особенно активно мы видим проекты из стран Азии, Ближнего Востока и других рынков, которые продолжают развивать торговые и инвестиционные связи с Россией.
Однако, не следует считать, что российский рынок стал простым.
Наоборот.
Санкционные ограничения, валютные расчеты, банковский комплаенс, требования к иностранным инвесторам, лицензирование и особенности отдельных отраслей требуют гораздо более тщательной подготовки проекта.
Поэтому сегодня иностранный бизнес приходит в Россию не столько за «легким входом», сколько за конкретными бизнес-возможностью.
Какую структуру нужно создать, чтобы ваш бизнес мог эффективно работать на российском рынке в текущих условиях?
Для одних компаний это будет торговая компания и импорт. Для других — производство и локализация. Для третьих — инвестиционный проект или совместное предприятие.
Мы в VALEN Group как раз видим эту тенденцию в работе с иностранными клиентами: проект следует заранее продумывать в деталях. Клиентам нужна полноценная инфраструктура — от структуры владения до бухгалтерии, ВЭД, сотрудников и операционной деятельности.
Если хотите обсудить свой проект или задать вопрос:
WhatsApp/Telegram/Max: +7 (967) 170-68-30
E-mail: info@valen-legal.com