💬 «Сегодня назвала клиенту самую низкую стоимость за урок, а он всё равно молча вышел из чата»
Очевидно дело не в цене ☝️
Потому что если человек не купил у вас по самой низкой стоимости, это ещё не значит, что надо снижать её дальше. Возможно, он просто не понял, почему ему стоит выбрать именно вас.
🧐 И вот это, друзья, гораздо более важный вопрос. Что человек получает, когда приходит к вам?
- ➡️ Как вы работаете? Какой у вас подход?
- ➡️ Как вы общаетесь? Насколько вам интересно разобраться именно в его ситуации?
- ➡️ Какую задачу вы помогаете ему решить?
- ➡️ И, конечно, какой результат он может получить.
Сейчас преподавателей очень много, и человек может найти урок английского практически по любой цене, но бесконечно конкурировать стоимостью — проигрышная стратегия.
📌 Я сама когда-то через это проходила. На заре преподавательской карьеры тоже было: «Ну ладно, давайте дешевле. Ну давайте ещё немного снизим. Лишь бы человек пришёл». А потом довольно быстро понимаешь: низкая цена совершенно не гарантирует продажу.
И я вижу эту историю у преподавателей, которые приходят к нам в клуб. Очень многие уже пробовали идти по пути демпинга: снижали стоимость, сомневались в себе, боялись поднять цену, думали: «А вдруг уйдут?» 🫣
🤝 И вот с этим мы как раз работаем. Учимся не продавать себя подешевле, чтобы хоть кто-нибудь согласился, а наоборот — понимать ценность своей работы, показывать её человеку и постепенно повышать стоимость. Чтобы работать не в минус и не из позиции «лишь бы взяли», а спокойно, уверенно и в плюс.
Поэтому, друзья, если вы сейчас находитесь в этой точке — постоянно думаете о цене, боитесь её поднять и пытаетесь конкурировать с другими преподавателями стоимостью урока — приходите к нам в клуб 😎
Мы как раз учимся выходить из этой колесницы: демпинг → неуверенность → ещё больший демпинг, и строить совсем другую модель работы ❤️
