3 запроса за один день. Один от психолога, один от эзотерика, один от маркетолога.
Каждый решился за 5-10 минут, хотя мучил народ месяцами.
Потому что жопа проблема у всех одна.
Давай разберем все три ситуации, и ты поймешь, что их объединяет. Если не поймешь, то свой вывод я напишу в конце)
Психолог:
Консультация длится 3 часа, меньше просто не получается. Непонятно как их разбивать. Непонятно как такое продавать, потому что никто этого не делает.
Мне хватило двух голосовых, чтобы понять, что это не проблема. Это, блин, фишка. Крутая. Мы, маркетологи, такие фишки называем офферами (на курсе поговорим, что это такое и как тебе такое сделать).
Это ведь не 3-часовая нудная конса. Это 3 консультации по цене одного сеанса. На котором сразу можно досконально разобрать проблему. Поговорить про бабушек, дедушек, перекусить, поржать и поплакать.
Для клиента это экономия времени, поддержка и реальное решение проблемы за один, мать его, день. А не растягивание на три недели.
Как можно было об этом молчать? Да хрен бы с ним. Как можно не замечать очевидные выгоды и ценности, которые несет твой "нестандартный" формат?!
Эзотерик:
Не понимает, какой канал ему создать, ведь он не маг, а просто ученик. Если грубо, то подопытный, на котором юзают магию.
Нужен блог, который поможет с продажами услуг экстрасенса. При этом экстрасенс занят чтением ауры и раскладыванием таро, ему не до постиков в телеге.
И? Серьезно? Это не видно? Да ты ведь и сам реальный ходячий отзыв работы мага. Гораздо интереснее наблюдать за тем, кто что-то испытывает на себе, а не как эксперт вещает.
Мы, маркетологи, называем это — путь героя. (Об этом тоже на курсе поговорим)
Вот тебе интересно просто смотреть, как маг, я не знаю, гадает на тему здоровья? В целом норм. А если человек, которому нагадали язву желудка, напишет об этом? А потом пойдет к врачу и реально подтвердит свой диагноз? Так интереснее, не правда ли?
Да и хрен бы с интересом, ценность моего клиента, именно в том, что он ученик. Что он подопытный.
Ну как. Как это можно не замечать?
Маркетолог:
Замутил крутой сервис для копирайтеров. Есть проблема, визуально он прям сложный. Там нужно один раз заморочится, чтобы забыть о заморочках в дальнейшем.
В лоб такое почти никогда не продается.
А вот навык, как копирайтерам успевать все, хранить всю инфу, и делать из этого шедевры - гениален. Заодно и расскажешь, как ты это делаешь при помощи своего сервиса.
Твоя фишка - это твой опыт, который и нужно продавать. А не бездушного бота, который не умеет в юмор так, как этот маркетолог.
Ты видишь, что их связывает? Их ценность лежит просто на поверхности. Максимально простое решение, максимально простые продажи, максимально простое позиционирование.
Их проблема, что они и сами не видят ценности в том, что делают. Упираются в очередные "но" и "нахуя". 3 разных человека, с разной историей и одним решением- увидеть себя.
Именно для этого мы и решили, что все, кто ЗАВТРА заходит на курс - получает консультацию. Чтобы помочь вам увидеть и понять то, что скрыто от ваших глаз.
Под призмой нашего опыта и маркетинговой профдеформации это занимает 5 минут, а вы можете всю жизнь на это потратить.
Но я понимаю, что далеко не каждый читающий пойдет на курс.
Поэтому давай это, расскажи-ка мне в комментах. А в чем твоя ценность? Ты ее видишь или превращаешь в очередное "но"?