Не волшебство или случайность, а закономерный результат правильной последовательности действий
Это моё определение продажи. И лови фишку №9 - алгоритм продажи. Идеально подходит для продажи финансовых, страховых и сервисных услуг. Все эти действия уже подробно разобрал в фишках № 1-8.
Буду рад твоим комментариям или вопросам под постом 👇
Установление контакта
- Настройсь на позитивное и доброжелательное общение с клиентом
- Тепло поздоровайся и задай вопросы для установления контакта
- Объясни цель встречи, получи согласие клиента задавать вопросы
Выявление и формирование потребности
- Задай вопросы для уточнения и актуализации информации
- Задай вопросы для формирования у клиента потребности в финансовых услугах
- Заполни заявку и анкету на кредит
Подготовка комплексного решения
- Ориентируйся на согласованные доходность и матрицу наполнения сделки
- Выполни предварительный расчет кредита и финансовой защиты(СЖ)
- Рассчитай 2 варианта КАСКО: 1) КАСКО + GAP и 2) КАСКО
- Рассчитай стоимость продленной гарантии и других финансовых услуг
Презентация комплексного решения
- Назови в презентации конкретные суммы максимальных выплат
- Примени последовательность «свойство-связка-выгода»
- Используй финансовые услуги, как ещё одну выгоду покупки автомобиля в ДЦ Компании
- Предложи клиенту оформить один из двух вариантов решения
- Сообщи клиенту свои контакты и расскажи о сопровождении после сделки
Работа с возражениями / мнениями клиента
Примени алгоритм ПУСК (фишка №8)
Мне в цикле "Почему клиенты отказываются от страховки (и как это исправить)" осталось опубликовать только одну фишка - №10. Планирую этот пост 24.10.25
#Фишки_продаж@t2b_nemkov
💬 Немков Александр:
@ANemkov
Отзывы | Навигатор 💡
Буст каналу |
Дискуссия