Запуск подготовлен идеально, команда выложилась, продукт сильный. Всё готово. Запускаем. А утром открываешь статистику, и там пусто. Ни заявок, ни движения, ни понимания, что пошло не так. И бесит даже не потеря денег, а ощущение несправедливости: «я сделал всё правильно, почему же нет результата?»
✅ У кого-то триггером становится сравнение с конкурентами, которые пишут о сотнях лидов, пока ты смотришь на нули. Врачей раздражает уход пациента к менее квалифицированному коллеге только потому, что у него блог ярче. В общем, обстоятельства разные, а грусть-тоска одна. И именно в такие моменты ко мне приходят за консультацией. Не чтобы «настроить рекламу», а вернуть понять, что происходит с воронкой.
Вот четыре ситуации, которые я вижу чаще других.
- 🟣 Слив бюджета без результата. Деньги уходят, а заявки не появляются. Возникает искушение обвинить специалиста, но я начинаю не с этого. Я проверяю воронку, цели, аналитику и весь маршрут клиента. Очень часто трафик приходит, но система его не принимает — в этом и причина провала.
- 🟣 «Неквалифицированные лиды», которые оказываются повторными. Клиент жалуется на качество лидов, но при проверке оказывается, что настройка выполнена идеально. А «плохие» лиды — это люди, которые оставили заявку второй раз, потому что не выстроены исключения или не настроена обработка обращений. Это не проблема рекламы, а недоработка воронки.
- 🟣 Бюджет не откручивается и масштабирование невозможно. В плане стоит миллион, а откручивается четверть. Стоимость заявки высокая, креативы слетают с модерации, кампании простаивают. В таких случаях я включаю параллельную работу: несколько подрядчиков, рекомендации команде, распределение объёмов. Для крупных бюджетов это нормальный и рабочий механизм, который снимает зависимость от одного исполнителя и ускоряет рост.
- 🟣 Много кликов, но нет подписок. Это результат чрезмерно широких настроек. Визуально всё красиво: кликов много, CTR высокий, но дальнейшего движения нет. Это и есть некачественный трафик — он собирается тогда, когда кампания охватывает слишком широкие группы пользователей. Возвращаем точность — и возвращается результат.
☯️ Все эти ситуации — системный сбой. И это исправляется, когда смотришь на воронку целиком, видишь логику процесса и понимаешь, куда утекают время и деньги.
✈️ Обо мне
✈️ Консультация
✈️ Мои кейсы