Почему вы не понимаете, работает реклама или нет

Многие запускают трафик с ожиданием, что дальше всё начнёт работать само. И первое время действительно создаётся ощущение, что так и есть. Кампании крутятся, лиды летят, обороты растут, команда в тонусе, вы радуетесь цифрам и кажется, что «ну вот, пошло».

💣 А потом случается кассовый разрыв. В какой-то момент вы понимаете, что денег на обязательные платежи нет, подрядчикам нужно платить, сервисы списывают, команда ждёт зарплату, налоги никто не отменял. И появляется очень неприятный вопрос: что вообще произошло и зачем всё это, если бизнес растёт, а ты почему-то всё равно в минусе?

📍 Вот в этой точке эксперту или компании становится понятно то, что мне понятно с самого начала: рекламой нельзя управлять, если вы не видите цифры целиком. Считать нужно всё ещё до запуска. Не только лиды и цену заявки, а всю экономику: охваты и просмотры, рекламные вложения, комиссии, маркетинговые расходы, сервисы, команду, налоги, регулярные платежи. Это не «бумажная возня», это база. По сути, это большая декомпозиция бизнеса, когда вы раскладываете все детали и понимаете, что у вас вообще должно сходиться.

⚡️ Потому что никакая реклама экономику не улучшает. Она масштабирует то, что у вас уже есть. Если у вас сильный продукт и понятная модель, реклама усилит рост. Если у вас бардак в цифрах и не сходится маржа, реклама сделает этот бардак видимым. Просто быстрее и дороже.

Понять, работает реклама или нет, можно только через расчёт. Вы должны заранее знать, какие охваты вам нужны, какой процент охвата должен стать подписчиком, какой процент подписчиков должен превратиться в лиды, какой процент лидов должен дойти до оплаты. И дальше вы смотрите, соблюдаются ли эти цифры и бьётся ли экономика. Тогда вы понимаете, где проблема: в трафике, в конверсии, в обработке, в продукте или в финансовой модели.

🔥 Если этого расчёта не было изначально, первое, что нужно сделать — остановиться и посчитать. Не докидывать ещё трафика «чтобы дожать», не искать новую связку, не спасаться очередным креативом. Очень часто ситуацию вытаскивает не больше рекламы, а увеличение чека, дополнительные продажи текущим клиентам, пересборка продукта и его упаковки. Иногда — отказ от лишних сервисов, оптимизация команды или процессов. Способов поднять доходность всегда больше, чем кажется, но без расчёта вы просто будете метаться.

Реклама должна усиливать бизнес, а не загонять вас в бесконечную гонку. Поэтому считать нужно с самого начала. А если с самого начала не посчитали, значит, останавливаемся и считаем прямо сейчас. Перед Новым годом, кстати, самое время.

P.S. милые снеговики сделаны учениками художественной школы. Делитесь, кто что видит тут

Дискуссия