«Хотим зайти с умом, поэтому сшили три платья, трое брюк и три юбки. Запустим рекламу и посмотрим, насколько это востребовано».
С таким тестом ко мне однажды пришли классные ребята — предприниматели с брендом одежды. И сам подход был правильный, взрослый: минимальная партия, проверка спроса на старте.
Мы запустили рекламу. В первые дни заявка вышла дорогой. Это нормально — кампания обучается, аудитория только собирается. Но ребята быстро сдулись и сказали: «Нет, это дорого. Значит, людям не нравится. Не будем это шить».
‼️ И это, конечно, большая ошибка.
В этом выводе нет ни капли аналитики, а только нереальные ожидания. Реклама не успела ничего показать, а решение уже приняли. Потому что не было понимания, что именно мы тестируем и как вообще должны выглядеть выводы.
Очень часто ко мне приходят с запросом: «Нам нужна реклама. Бюджет 30 тысяч. Скажите, какая будет конверсия?». И ответ всегда один: никто в здравом уме не даст вам цифры в этом вакууме. Потому что реклама — это усилитель того, что у вас уже есть, а не кнопка «продать».
Вот что важно иметь на старте:
- ➡️ Понятный продукт.
- ➡️ Чёткий оффер.
- ➡️ Готовая точка входа — куда именно приходит человек.
- ➡️ Воронка — что с ним происходит дальше.
- ➡️ Обработка заявок.
И главное собирать цифры на каждом этапе. Только когда вы их видите, вы понимаете, что именно нужно улучшать: рекламу, упаковку, предложение или процесс внутри.
Когда эта база есть, поток заявок можно докручивать. Делать его стабильным, предсказуемым, понятным по цене. Когда базы нет — реклама не спасёт.
Поэтому мы запускаем рекламу не тогда, когда нам просто хочется продаж. А тогда, когда бизнес к этому готов. Когда есть система или хотя бы готовность её выстраивать.
Всё остальное — это не тесты, а иллюзия тестов и очень дорогие выводы.
