У нас есть очень успешная связка во ВКонтакте. Она даёт отличный результат, заявки стабильные, цифры сходятся. Хотим масштабировать её дальше в другие рекламные сети, — пишут мне клиенты. Это правильное желание. Потому что нельзя складывать все яйца в одну корзину.
Однако есть проблема, с которой сталкиваются почти все. Всё, что прекрасно работает в одной рекламной системе, совсем не обязано работать в другой. И даже на той же площадке одну связку нельзя считать вечной. Поэтому нужно медиапланирование.
Вот как это выглядит на практике:
- Всегда проверяем гипотезы. Даже если связка даёт отличный результат, она требует альтернатив. Масштабирование без дублей — это зависимость от одного решения.
- Закладываем структуру трафика. Мы заранее понимаем, какая часть бюджета идёт на холодный трафик, какая — на ретаргет, какая остаётся в тестовом режиме.
- Опираемся только на свои данные. Опыт рынка важен, но он не заменяет опыт конкретного бизнеса. Новая рекламная площадка всегда требует тестов и набора собственной статистики. Чтобы делать выводы, нужно в среднем около 10 000 показов, чтобы понять кликабельность, конверсию и реакцию аудитории.
- Понимаем, что цифры зависят от многих факторов. Стоимость продукта, скорость принятия решения, конкурентоспособность, удобство покупки и скорость обработки заявок напрямую влияют на результат.
- Бюджет планируем заранее. Если вы рассчитываете на рост, рекламный бюджет редко бывает меньше 20% от оборота. Это не расход, а инвестиция в масштабирование.
- Используем мультиканальность. В условиях нестабильного рынка зависимость от одного источника трафика — это риск, который бизнес не может себе позволить.
Медиапланирование — must have всегда, но особенно сейчас. Ведь только системное мышление, цифры и готовность работать с реальностью, дают осязаемый результат.
