Когда готовим долму, важно всё делать по порядку. Если просто вывалить в кастрюлю мясо, рис, специи и виноградные листья, получится неаппетитное месиво. Всё должно быть в нужных пропорциях и в своё время. С трафиком та же история. Канал, бот, сайт — каждый «ингредиент» важен и нужно понимать, сколько чего добавить, чтобы всё сработало.
Как же распределить бюджет? Чтобы ответить на этот вопрос, нужен медиаплан. На его основании распределяем бюджет между разными посадочными страницами.
➡️ Канал
Если канал ведётся регулярно, есть качественный контент, воронка и понятные пути клиента, закладывайте примерно 50 % бюджета на него. Он будет основной площадкой для прогрева и удержания.
Если канал слабый или требует доработки, уменьшайте долю до 30–40 % и параллельно усиливайте контентную часть.
➡️ Бот
Если бот стабильно конвертит, работает с тёплой аудиторией, хорошо переводит в заявки и проходит модерацию — увеличивайте долю бюджета до 60–70 %. Бот удобен для лидогенерации и заявок здесь и сейчас.
Если бот пока новый или мало данных, начинайте с 30–40 %, тестируйте и масштабируйте по мере роста конверсии.
➡️ Сайт
Сайт используйте как дополнительную точку входа после тестов канала и бота. Выделяйте на него небольшой процент бюджета, чтобы проверить гипотезу (10–15 %). Если сайт показывает хорошие результаты, увеличивайте долю постепенно.
‼️ Все цифры ориентировочные! Сначала анализируйте каждую посадочную площадку, тестируйте, измеряйте конверсии. Потом закрепляйте результат в медиаплане, корректируйте стратегию на основе данных. Так вы получите реальную картину и сможете гибко перераспределять бюджет, усиливая те точки, которые работают лучше всего.
- ✈️ Обо мне
- ✈️ Консультация
- ✈️ Мои кейсы
