Недавно у клиента мы получили отличную цену подписки. Цифры радуют, охваты растут. Но заказчик жалуются: «Подписываются, а продаж почти нет».
И тут даже сильно разбираться не надо. В канале даже нет нормального закрепа. Хотя мой специалист написал им крутейший рабочий закреп, но его просто не стали ставить. Ок, дело хозяйское. В итоге люди заходят, но не понимают, зачем им быть здесь и куда дальше идти. Воронки нет, возражения не закрывают, предложения расплывчатые. Подписчики не то чтобы не хотят или не могут покупать, они просто не знают, что и как.
Это очень частая история. Люди читают, лайкают, смотрят сторис, но до покупки не доходят. Здесь трафик бессилен, тут уже важно правильно работать с пришедшей аудиторией.
Вот мои рекомендации:
- Сделать понятный вход.
Закреп с чётким оффером и маршрутным листом: зачем человеку подписываться, что он здесь найдёт и куда может идти дальше. - Реанимировать базу.
Если в боте или канале накопились подписчики, которые не покупают, запустите квиз или опрос с небольшим подарком. Пусть ответят в формате «да/нет» или простого выбора. Вот вам кастдев на изи. Так вы поймёте, что им мешает купить. - Дать лёгкий вход в продукт.
Важен не только бесплатный лид-магнит, но и трипвайер — недорогой продукт с ощутимым результатом. Это классно переключает из статуса «читатель» в «покупатель». - Работать с возражениями.
«Дорого» — самое лёгкое возражение, которое можно закрыть. Покажите ценность, объясните формат, дайте сравнение. - Создавать срочность.
Ограниченные места, бонусы за быстрый вход, чёткие дедлайны. Люди откладывают, пока их не подталкивают. - Дорабатывать продукт и упаковку.
Иногда аудитория не покупает, потому что формат неудобный: нет записи эфиров, уроки слишком длинные, материал не структурирован. Меняйте подачу под потребности. - Делать новые офферы.
Постоянным подписчикам, которые уже купили всё, нужен новый продукт или свежая упаковка.
И главное — не надо зацикливаться на цифре подписчиков. Смотрите не на количество, а на то, как аудитория вовлекается, реагирует и в какой момент готова купить.
✈️ Обо мне
✈️ Консультация
✈️ Мои кейсы
