Последние месяцы из каждого утюга слышу одно и то же:
Сейчас рынок покупателя. Покупатель диктует условия
И знаете, и да, и нет.
На рынке новостроек, возможно, так и есть. А вот на вторичке всё немного интереснее. Давайте разберёмся?
Если открыть условный Авито, кажется, что квартир море. Но это очень обманчивое ощущение, потому что через несколько минут просмотра начинается естественный отбор:
- Эта квартира переоценена на миллион
- У этой проблемы с документами
- Здесь встречная покупка неизвестно на сколько месяцев
- Тут перепланировка
- А здесь собственник, кажется, вообще не продаёт квартиру, а просто решил посмотреть, сколько сейчас стоит его сокровище.
И вдруг оказывается, что выбирать-то особо и не из чего. Хороших квартир по адекватной цене сегодня раз, два и обчёлся. И вот за них борьба никуда не исчезла.
Недавно я продавала именно такую квартиру.
Первый день показов.
Приходят два покупателя.
Оба говорят:
Берём
Цена одинаковая.
Способ расчёта одинаковый.
По сути, два абсолютно равных предложения.
Впервые я поймала себя на мысли, что выбираю уже совсем не деньги. Я выбрала покупателя, который пришёл со своим агентом. И только вечером поняла почему.
Хороший агент делает привлекательнее не только квартиру, иногда он делает привлекательнее самого покупателя.
Есть люди, которые искренне считают:
Мы сами во всём разберёмся
И это абсолютно нормальное желание.
Только на практике почти всегда оказывается, что скрытых вопросов в сделке намного больше, чем кажется в самом начале: договор, банк, опека, расчёты, документы, регистрация и другие нюансы сделки.
И в какой-то момент происходит странная вещь. Агент продавца начинает решать вопросы, которые вообще-то должны решаться на стороне покупателя, а его задача совсем в другом.
Когда же у покупателя есть свой специалист, всё выглядит совершенно иначе. У каждого своя зона ответственности.
Я спокойно представляю интересы продавца, а коллега спокойно представляет интересы покупателя. Каждый отвечает за своего клиента, никто не тащит на себе чужую работу. И знаете что? Именно такие сделки почти всегда проходят легче, быстрее и спокойнее для всех участников.
И вот тогда меня догнала ещё одна мысль.
Мы привыкли думать, что на рынке недвижимости выбирает только тот, у кого деньги.
Но когда объект действительно хороший, выбирать начинает и продавец, при чем даже в нынешних условиях.
Решает тут далеко не всегда сумма в договоре. Решает то, насколько предсказуемо, понятно и безопасно мы пройдём этот путь вместе.
Покупатели почему-то уверены, что конкурируют только деньгами.
Нет, они ещё конкурируют качеством самой сделки.
И иногда квартиру получает не тот, кто предложил больше, и даже не тот, кто первым согласился на сделку.
А тот, с кем продавцу комфортнее пройти весь путь до передачи ключей.
P.S. Важное объявление: на дворе лето, поэтому канал переходит в режим "по любви и вдохновению" без жесткого графика.
Очень хочется успевать жить, а не только работать. Прошу понять, принять и... тоже пойти погулять. Обнимаю, ваша Маша❤️
Дискуссия