В риэлторской среде (да и среди покупателей) до сих пор жив миф: Если у меня наличные - я король рынка, открывайте все двери и давайте скидку в миллион.
Спойлер: это больше не дает преимущества. Вообще!
Рынок изменился. Раньше наличка означала скорость: встретились, пересчитали купюры, разбежались. Сегодня расчеты "живой бумагой" - это экзотика. Почти любая сделка сейчас идет через банк: аккредитивы, эскроу, безопасные расчеты, проверки объекта.
В итоге сделка с наличными по времени занимает ровно столько же, сколько ипотечная. Но самое интересное не в этом. Самое интересное - это откуда эти наличные берутся?
Когда покупатель гордо заявляет:
У меня живые деньги
!
я сразу начинаю копать глубже.
И обычно выясняется одно из двух:
Первое: либо это цепочка
Человек сначала должен продать своё, чтобы купить ваше. А там еще три квартиры в ряд, у кого-то опека, у кого-то разъезд, у кого-то банк не одобряет объект. В итоге эта наличка самое слабое звено в мире. Сделка может развалиться в любой момент по вине "соседа" из третьего звена, которого вы в глаза не видели. Какая уж тут сильная позиция? Это пороховая бочка.
Второе: либо это специфические выплаты (например, с СВО)
И тут включается психология, о которой не пишут в учебниках. Такие покупатели часто торгуются так, будто им все должны уступить по факту обстоятельств. Предлагают цену сильно ниже рынка и искренне обижаются, когда им отказывают.
А те самые вклады, о которых все кричат, спросите вы? Давайте честно: вклады в 10-15 миллионов у единиц. У большинства это 1-3 миллиона. На сегодняшнем рынке Новосибирска - это даже не полквартиры. Это просто первоначальный взнос. То есть в 75% случаев мы всё равно приходим к ипотеке.
Какой вывод? В недвижимости давно не важно, какие у вас деньги. Важно, какая у вас стратегия сделки.
Продавцу плевать на ваши наличные, если они зависли в цепочке из пяти квартир. Ему спокойнее выбрать ипотечника с готовым одобрением, который выйдет на сделку в течение недели, чем ждать короля с налом, который сам еще ничего не продал.
Деньги - это просто инструмент. А результат дает только чистая юридическая схема и адекватность сторон.
А вы как думаете? Наличные всё еще аргумент для торга или просто приятный бонус, который ничего не гарантирует?
Дискуссия