28.08.25
Друзья! Сегодня мы поработаем над структурой основной части вашего выступления
Отвлечемся в сторону терминологии: Структура – это визуализация (схематичное представление) связей между элементами системы. Система – это набор взаимосвязанных элементов, объединенных общей функцией (цель)
В переводе на наш, спикерский язык: У нас система – это доклад. Цель любого доклада: Сделка (купля-продажа). Покупатели (клиенты, ЦА) пришли купить (получить) Товар (услугу), Продавец (Спикер) вышел на сцену чтобы продать (поделиться) Товаром (услугой, идеей). Если мы правильно выстроим логически понятную связь между тремя элементами (Спикер-Товар-Аудитория), то мы добьемся цели своего выступления – получим в итоге Сделку. Давайте создадим общую структуру основной части доклада, которая подходит для любого выступления.
- Описание Товара (услуги) (это – объект сделки) – описание, функциональность
- Выгода Клиента (Аудитории) – в чем заключается? какой результат получит?
- Преимущества с конкретикой (Почему я? потому что у меня лучше всех – цифры, факты, кейсы, статистика и т.п.)
❗️В докладе важно подчеркнуть связующую нить: Выгода для Вас (Покупатель) – Преимущества от нас (Продавец)
Все гениальное просто, не правда ли? 😄 Осталось за малым – разбавить эту схему харизмой, юмором и неповторимым обаянием 🤣🤣🤣 ❓Если у вас есть другие варианты структуры выступления (а они точно есть!), делитесь!