Когда говорят «продающий пост», то имеют в виду рекламный текст.
Но реклама начинает работать раньше:
- — когда вы понимаете, для кого пишете;
- — где этот человек;
- — что он сейчас чувствует.
И только потом имеет смысл говорить про сам пост.
Важный момент, который часто упускают в тексте — как вы называете свою услугу.
Если человек не понял название с первого взгляда, он не будет разбираться дальше.
⚡️Сравните:
- «Бухгалтер для ИП и ООО» — понятно
- «Финансовый проводник» — уже нет
Задача первого предложения — помочь человеку «поставить вас на полку» в голове, чтобы потом вспомнить.
Дальше начинается самое интересное.
Люди не платят за информацию. Информации сейчас достаточно. Они платят за другое:
- — за ясность, когда вместо хаоса появляется понимание, что делать;
- — за план, когда не нужно думать и собирать всё по кусочкам;
- — за спокойствие, когда рядом есть человек, который ведёт.
Поэтому продающий пост — это ответ на внутренний вопрос человека: «Мне станет легче, если я к вам приду?»
Чтобы пост начал работать, важно не оценивать, а показывать сценарий,
НЕ «качественная услуга», а:
- — «полезно, когда нужно разобраться с НДС»;
- — «сдаю, отчётность без ошибок»;
- — «обращайтесь, если нужно спокойно пройти проверку».
Покажите в рекламном тексте ваши преимущества или решение ситуации, в которой человек запутался и устал — тогда человек узнает себя.
Итог: хороший продающий пост делает 3️⃣ вещи:
- — помогает узнать себя;
- — даёт ощущение, что есть решение;
- — показывает, что вы понимаете результат.
И только потом уже рассказывает, как это устроено.
➡️ Покупают ясность, спокойствие и доверие.