Полтора года назад квартира в "Матвеевском парке" стоила 18,5 млн рублей. Один из наших клиентов тогда присматривался к покупке, но в итоге ничего не приобрёл.
Сейчас он снова ищет квартиру. И никак не может поверить, что в том же жилом комплексе похожие варианты предлагают уже примерно за 35 миллионов. Он убежден, что покупать по такой цене точно никто не станет.
А я вот думаю, если бы полтора года назад ему сказали: "Берите за 18,5 млн, через полтора года похожие квартиры будут выставлять за 35", что бы от ответил?
Скорее всего, не поверил бы. Решил, что его просто накручивают и торопят с покупкой. Да и кто бы поверил?
Мы ведь вообще довольно странно относимся к ценам на недвижимость. Пока выбираем квартиру, любое предложение кажется переоцененным. Хочется посмотреть все варианты, поторговаться, дождаться снижения ставок. Тем более что речь идёт не о покупке телевизора - ошибиться на несколько миллионов не хочется никому.
Но проходит год, два или три, и те самые квартиры, которые в моменте казались дорогими, вспоминаются с сожалением. На фоне сегодняшних цен вчерашние предложения уже выглядят невероятно выгодными.
Только время прошло, цены изменились, а бюджет человека остался прежним или увеличился совсем незначительно. Принять это трудно. В голове по-прежнему всплывать квартира за 18,5 млн, и каждый новый вариант невольно сравнивается с ней.
Впрочем, то, что похожие квартиры сегодня выставлены за 35 млн, ещё не означает, что их действительно покупают за эти деньги. Между желанием застройщика и состоявшейся сделкой порой бывает весьма приличная дистанция.
Но представьте, что через год он снова откроет объявления по "Матвеевскому парку".
Интересно, какую цену он тогда будет вспоминать с сожалением - 18,5 или 35 миллионов?
