За годы работы у меня накопилось довольно много общения с самыми разными людьми. Это инвесторы, предприниматели, собственники капитала - те, кому важно не просто сохранить деньги, но и выстроить для них понятную, устойчивую систему дохода. Особенно часто разговоры заходят про готовый арендный бизнес и со временем проявляется то, что я называю насмотренностью.
И вот, наблюдая за людьми, их вопросами, ожиданиями и реакциями, я всё чаще ловлю себя на мысли, что инвесторов условно можно разделить на несколько типов.
Есть категория инвесторов-фантазёров. Как правило, они приходят с ощущением, что где-то "должно быть" х2, х3 или даже х4. Откуда это ожидание - не всегда понятно. Иногда это истории друзей, иногда рассказы знакомых, иногда услышанные фразы от "экспертов", которые красиво говорят, но редко показывают реальные сделки. Чаще всего сами инвесторы-фантазеры таких объектов вживую не видели, но очень хотят, чтобы именно с ними случилось это чудо.
Поэтому, когда таким людям предлагаешь сильный, качественный объект с окупаемостью 8-9 лет, они смотрят на него без особого энтузиазма и говорят что-то вроде: "Давай посмотрим ещё, должно же быть что-то поинтереснее".
В этот момент становится понятно, что человеку важно быть уверенным, что он поймал удачу за хвост.
Есть и другая категория. Люди, которые хотят пристроить деньги, получить доход, чувствовать себя инвесторами, но при этом внутренне не готовы платить за сервис, за экспертизу, за работу с информацией. Им хочется, чтобы всё сложилось хорошо, но желательно бесплатно или "почти бесплатно". Иногда это называют "жаба душит", но на самом деле это про другое - про непонимание, за что именно платятся деньги.
В создании готового арендного бизнеса мы ведь на самом деле работаем не с квадратными метрами как таковыми. Недвижимость здесь - лишь оболочка.
Основная ценность - это информация, опыт, понимание рынка, знание сетей, локаций, сценариев, рисков и цифр.
Именно эта информация и позволяет капиталу не просто лежать, а работать. И когда человек воспринимает всё это как "ну вы же просто нашли помещение", диалог обычно дальше не складывается.
Со временем я для себя очень чётко понял одну вещь. Часто люди думают, что они выбирают себе эксперта, советника или партнёра. В каком-то смысле это так. Но в моей системе координат выбор всегда обоюдный. Я тоже выбираю, с кем работать, а с кем - нет.
И здесь размер бюджета не является главным критерием. У человека могут быть серьёзные финансовые возможности, но если я вижу фантазии вместо расчёта или постоянное желание "не переплатить" за саму суть экспертизы, я честно задаю себе вопрос: зачем?
Зачем тратить время, убеждать, объяснять, сопровождать, если в итоге ценность для человека будет измеряться не результатом, а ощущением, сколько он, по его мнению, переплатил.
С теми же, кто приходит за системой и за взрослым подходом к капиталу, всё происходит иначе. Там нет иллюзий, нет ожидания чудес. Есть продуктивный диалог, понимание логики и совместная работа на результат.
Наверное, это и есть главный фильтр, который со временем формируется сам собой. Не по бюджету, не по статусу, а по мышлению. И в воскресенье особенно хорошо об этом помнить.
#СМ_ВоскресныеМысли
Дискуссия