Каким бы крупным и надёжным ни был арендатор, даже если это условная "Пятёрочка", он у вас один.
И если завтра руководство сети решит уйти из конкретного помещения, собственник потеряет не 5 или 10% арендного потока, а весь МАП.
При этом сама сеть может прекрасно себя чувствовать и продолжать активно открывать новые магазины. Просто именно вашу точку она решила закрыть. Причины могут быть разными: не устраивают обороты, изменились требования к формату или рядом появилась более интересная локация.
Каким бы распрекрасным ни было ваше помещение, от ухода арендатора не застрахован никто.
Вот почему при покупке ГАБа необходимо смотреть не только на действующего арендатора, но и на то, кто сможет занять помещение после него. Мне важно понимать, сколько объект приносит сегодня и насколько сильно будущий денежный поток зависит от решения одной компании.
А вот в кладовых индивидуального хранения этот принцип работает по другому.
Возьмём помещение, в котором сделано 100 боксов. Вместо одного крупного арендатора собственник получает десятки клиентов, каждый из которых формирует небольшую часть общей выручки.
Один клиент съехал, освободился один бокс. Съехали пять клиентов, продолжают платить остальные 95.
Конечно, свободные боксы нужно снова заполнять, и этим как раз занимается оператор. Он привлекает клиентов, работает с ценой, заполняемостью и удержанием. А чтобы делать это было проще, ещё на старте нужно правильно выбрать помещение и грамотно спроектировать нарезку боксов.
Но главный секрет в другом: риск потери денежного потока здесь распределён между большим количеством арендаторов.
В классическом ГАБе у вас может сидеть прекрасная федеральная сеть, которая много лет исправно платит аренду. Но одного её решения достаточно, чтобы в моменте обнулить весь МАП.
В кладовых один клиент может сегодня забрать вещи и съехать, а для экономики всего объекта это будет практически незаметно.
Именно поэтому 100 никому не известных арендаторов в некоторых случаях действительно могут оказаться безопаснее одного известного федерального. Ведь ни один из них в одиночку не решает судьбу всего вашего денежного потока.
И в этом одно из главных преимуществ модели кладовых: риск арендатора никуда не исчезает, но вместо концентрации в одной точке он распределяется между десятками клиентов.
#СМ_SelfStorage
