Если ты когда-нибудь перечитывал свой пост перед публикацией и ловил себя на мысли «я так не говорю в жизни», этот текст для тебя.
Если ты старался писать аккуратно, и только по делу, а потом всё равно чувствовал странную неловкость, будто только что надел чужую куртку и вышел в ней к людям.
Если слово «продажа» до сих пор вызывает у тебя внутреннее напряжение, хотя ты точно знаешь, что твоя работа людям нужна.
Давай честно. Ты не боишься денег. Ты боишься выглядеть некрасиво.
Кому зайдёт этот лайфхак
Тем, кого читают, сохраняют, пишут «очень откликается». И при этом у них покупают ощутимо реже, чем могли бы.
Экспертам, наставникам, консультантам, авторам телеграм-каналов, которые устали от ощущения, что между «меня читают» и «ко мне приходят» где-то образовался Бермудский треугольник в котором без следа исчезают клиенты🏝
Сам лайфхак
Перестань продавать продукт и начни продавать точку изменения.
Люди не покупают количество сессий, формат или метод.
Они покупают момент, в котором их жизнь перестаёт выглядеть такой как сейчас и начинает выглядеть иначе.
Пока в тексте нет этой точки перехода, продажа либо звучит грубо, либо вообще не считывается как предложение.
Как это делать на практике
- 〰Сначала ты чётко называешь, с чем человек к тебе приходит. Не абстрактно и не «многим знакомо». А так, чтобы он узнал себя без усилия.
- 〰Потом ты показываешь, куда он может прийти. Не языком эксперта, а так как говорят обычные люди. Чтобы человек мог представить это у себя в голове.
- 〰И только после этого ты обозначаешь свою функцию в этом переходе, но не весь процесс.
Формат работы появляется в самом конце. Просто как техническая деталь.
Почему я в этом уверена
Потому что я сама почти никогда не продаю форматы напрямую.
Я сначала показываю, где человек застрял. Потом – куда он хочет попасть. И только затем аккуратно даю понять, что могу быть рядом в этом моменте и приведу его в нужную точку.
Почему это реально облегчает жизнь
Ты перестаёшь уговаривать, оправдываться за цену и чувствовать, что «сейчас надо продавать».
Продажа становится продолжением смысла. Таким же понятным и логичным, как весь остальной контент.
Как делать не надо, если честно
- Можно продолжать перечислять форматы, часы и количество встреч, надеясь, что человек сам сложит картинку.
- Можно писать продающие посты только тогда, когда «уже пора», каждый раз преодолевая внутреннее сопротивление.
- Можно быть очень умным, очень полезным и очень читаемым. И при этом всё время чувствовать, что ты недоговариваешь главное.
Вопрос: ты сейчас чаще продаёшь формат или точку изменения?
Если задумался перед ответом, то ты знаешь, о чём этот пост.
Написать мне | Отзывы | VC.RU
Дискуссия