Это не кликбейт, это реальный пример моего клиента. Осенью за кастдевами обратилось туристическое агентство из Москвы, которое продает премиум туры. Для написания продающих лендингов приглашались лучшие спецы страны, в том числе и Дмитрий Кот, номер 1 копирайтер в стране. Несколько команд пробовали настраивать продвижение.
Заявок с них не было и они не окупались даже в ноль
В ноябре-декабре мы провели кастдевы. А вчера у нас был итоговый созвон, где мы 3 часа детально разбирали получившиеся сегменты ЦА. А в конце посмотрели все посадочные и стало понятно, почему они не сработали. Нужных для ЦА смыслов либо не было вообще, либо они были запрятаны так далеко, что аудитория вряд ли бы до них дошла. И вряд ли здесь виноват Дмитрий Кот, потому что в основе продающего текста лежит смысл, а не только красивое оформление. И в какую обертку конфетку не упаковывай, если внутри она невкусная - ее никто не съест ☹️.
Я по сути год работал вслепую. Методом тестов, бесконечных тыков и переборов. И в 25 году мне будет сильно проще. Работа действительно колоссальная проделана и очень качественно.
Кстати, стоимость кастдева была раза в 3-4 меньше, чем потраченный бюджет на лендинги и рекламу, которая не сработала. Вот и думайте, действительно ли кастдев дорого стоит 🤔.
И еще пара цитат от отдела маркетинга и продаж:
Это очень полезно. В прошлом году мы делали это самостоятельно, и как-то сами пытались вывести клиентов на нужные нам ответы. Но все равно вы лучше знаете, что спросить, как спросить, как это услышать и далее трансформировать в нужную информацию.
Самый важный созвон как минимум в декабре, а может быть и за год.
Если вы ещё думаете, стоит ли провести кастдев, то, возможно, это будет самая важная инвестиция в 2025 году.