🔍 Я уже неоднократно об этом говорил, но повторюсь. Возможно, для кого-то это ново. Есть концепция — лестница Ханта, или лестница потребностей. Все говорят, что в поиске клиенты уже знают свои проблемы и ищут готовые решения. А в соцсетях потребность ещё не сформирована — контент здесь «догревает» её и убеждает купить.
👣 Но я считаю, лестница Ханта о другом. Это про то, чтобы сделать шаг назад и разобраться, что происходит до того, как человек воспользуется вашей услугой или купит продукт.
🏗 Например, строители. До отделочника — водопроводчик или те, кто делают стяжку. К ним спрашивают: «Кого порекомендуете как отделочника?» Или в ремонте — дизайнеры помогают найти вас клиентам.
🤱 В медицине — если ваша аудитория — молодые мамы, идите к беременным, ведь они станут вашими будущими клиентами.
📈 Очень важно в маркетинге — найти предыдущий этап, ведущий к вашему продукту, и работать именно с этой аудиторией. Так вы получите высокую конверсию и успех в продажах!
А вы знаете свой предыдущий шаг?
💡 Маркетинг — это не только про продукт. Это про понимание пути клиента и вовремя сделать шаг назад.
👉 Сохраняйте, чтобы не забыть! Подписывайтесь, чтобы не пропустить другие советы! Советуйте мой канал друзьям, которым будет полезно)
Дискуссия