Раньше они хотели, но банки не давали. Теперь и банки не дают, да еще и сам покупатель стал шире смотреть на происходящее.
В 2023-24 годах отделы продаж закрывали 90% заявок в течение месяца, сейчас этот показатель снизился до 60%. Сделка на полтора-два месяца — уже не исключение, а, фактически, новая норма, сетуют опрошенные Риэлти Таймс эксперты. Причем больше времени на подумать берут не только в комфорт и бизнес-классе, сроки сделок выросли в том числе в премиальном сегменте, где все привыкли к быстрым и взвешенным решениям.
– Цикл сделки вырос в 1,5 раза, до 6-8 месяцев. Если раньше рынок жил «увидел-купил», то теперь покупатель стал более «зрелым» и тщательно анализирует и оценивает «работает ли объект на их жизненный сценарий». Рост предложений на рынке премиальных домов сейчас увеличился на 60% и у клиента создается впечатление бесконечного выбора, но здесь и кроется главная ловушка: покупатель сталкивается с тысячами объектов, которые визуально похожи друг на друга, но могут кардинально отличаться по своим характеристикам и концепции и чтобы в этом разобраться, нужно потратить много времени на изучение рынка, – пояснила ситуацию ведущий менеджер по продажам строительной компании Qtec Татьяна Павленко.
Считаем, что в нынешней геополитической обстановке сложно предположить, что будет через год, два или три. И сводить охлаждение спроса только к высокой ставке уже нельзя. Страх перед будущим — вполне реальный и самостоятельный фактор.
⌘ ⌘ ⌘
Полный текст статьи уже есть на нашем сайте. Там удобно читать и комментировать. Сочная фактура будет постами ниже.
#новостройки@realty_times
