С 2019 мы помогли открыть и запустить 7 агентств недвижимости: 4 в Москве, 1 — в Петербурге и 2 в Дубае. Дубайские до 2025 не дожили, а вот среди российских процветают 4 из 5.
«Помогли открыть» — не шампанское на офис-пати, а вполне бизнесовые вещи: собрали IT-инфраструктуру продаж (CRM, телефония, почта, аналитика), запустили лидген, передали часть процессов в инхаус.
До сих пор саппортим amoCRM у тех, кому когда-то её настраивали, а в остальном нам ближе формат «настроить, запустить и передать». Поэтому стратегический лидген (например, ведение тг-канала) предпочитаем отдавать в инхаус. Запуск и стратегия — сложнее всего, а дальше с этим справляется связка штатных спецов: копир-редактор + SMM-дизайнер. Хотя, конечно, бывает по-разному.
⌘ ⌘ ⌘
Прочитали пост Токовинина о будущем бизнеса в 2026-м и решили поделиться своим взглядом: что важно, если вы запускаете АН в 2025-м и бюджет у вас небезграничен.
1. Ниша
Хорошо, если у стартапа есть своё «нечестное преимущество»: эксклюзив от застройщика, особые связи, секретный доступ к «вставить нужное». Хорошо, если есть чёткий прицел на конкурентный сегмент рынка и резервный план. Печально, когда нет ни того, ни другого. Запускаться с планом «будем продавать весь рынок новостроек Москвы» — странно.
Определитесь, что качаете в первую очередь, а что — вторично.
2. Упаковка
Фирстиль и платформа бренда нужны, но на старте можно ограничиться базовым набором: логотип, цвета, шрифты, название. Если выходите на перегретое поле бизнес-класса в Москве, полный брендбук за миллионы не спасёт.
3. Операционка продаж
Этап, который нельзя оставить «на потом». Тут мы полностью солидарны с Токовининым: «без CRM ты труп».
При текущей медиаинфляции должен быть чёткий фокус на системных продажах и повторных чеках, за счет рекомендаций. Без внятной CRM и дисциплины в команде продаж брокеры иссякнут, толком не успев начать.
Регламенты, воронка, гигиена работы — must. За конслатом, настройкой amo и сквозной аналитикой стучите нам в Топливо (десятки отделов продаж уже прошли этот путь).
4. Тактический лидген
На старте у вас, скорее всего, не будет сильного телеграм/ютуб/вк канала, но лиды нужны уже завтра, чтобы накормить новый отдел продаж.
Рецепт: определить и собрать офферы → сделать посадки → протестировать в Telegram Ads → докрутить всё → идти в посевы.
Либо идти в посевы сразу, если уверены в офферах и есть секретное знание о том, куда идти в первую очередь. Это даст быстрый поток заявок без сложных костылей. Дальше можно переносить связки в РСЯ — долго и непросто, но работает.
Закупка готовых пакетов лидов у сторонних подрядчиков — рулетка. Мы бы не советовали.
5. Стратегический лидген
Здесь история про игру в долгую:
- Свой телеграм-канал с понятной стратегией
- Проверенные офферы, которые потом можно грузить в обучаемый трафик, вроде РСЯ или гугла с инстой, если работаете с зарубежкой
- YouTube-канал
- VK и классифайды — что-то среднее между тактикой и стратегией. VK может помочь на старте и далее, но если канал пойдёт в рост, придётся разворачивать полноценный продакшн. Классифайды — для габов, вторички и коммерции, для новостроек — скорее мимо, если вы не застройщик
⌘ ⌘ ⌘
В реалиях 2025 критически важно:
- Чётко определить своё место (никаких «работаем со всем рынком»)
- Собрать CRM и настроить в команде дисциплину
- Понять свой тактический стек (посевы, VK, классифайды…)
- Построить стратегический план (РСЯ, свой тг-канал, YouTube-канал)
Ну и главное — иметь смелость предпринимателя. По пути будет больно, но по-другому рынок сейчас не открывается.
#польза #лонгрид
@realestatefuel