У проф. теннисистов есть понятие «сезона». Он стартует в январе в Австралии (Большой шлем), затем — перелёты, покрытия, турниры и заканчивается только в ноябре: парижский Мастерс и следом итоговый турнир, где 8 лучших сражаются за последние очки.
Усталые к тому моменту спортсмены выходят на корт с микротравмами, сбитым ритмом, но доигрывают за счёт характера. Остановиться нельзя, сезон нужно закрыть.
На рынке недвижки свои «покрытия» и свои «большие шлемы». И хоть сезонность за последние 3 года сдвигалась, ломалась и мутировала, IV квартал остаётся тем самым финальным сетом, где нужно выжать максимум в октябре, попытаться что-то взять из ноября и закрыть всё, что тянется в декабре.
Никаких отпусков, никаких пауз: дедлайны жёстче, сроки не терпят переносов, а накопленные «травмы» команд и отдельных спецов не должны мешать добежать до конца года.
Ноябрь, как обычно, проходит тяжело. Посевные кампании под лидген в телеге из-за «Чёрных пятниц» проседают в эффективности в 2-3 раза относительно октября. Алгоритмы РСЯ держат эффективность обученных заранее РК, но не радуют снижением цен, а новые — оптимизируются втрое дольше. VK в целом работает, но встаёт раз в 3-4 дня и отказывается откручивать отдельные РК.
В общем, как в фильме «Битва за битвой». И ровно в этот момент клиентам традиционно становится нужно всё срочно запустить и успеть потратить бюджет.
В декабре намечено сразу три старта продаж: один БЦ в Петербурге, один комплексный проект в ИЖС Подмосковья и небольшой ЖК в Москве (ЦАО). Параллельно продолжаем развивать две наши потоковые услуги: TG-boost для роста телеграм-каналов в недвижке и лидген-оффер на VK-клипы — рабочая история для АН крупных городов и (реже) для региональных застройщиков.
С тг-посевами в этом сезоне всё особенно грустно. Главный факап ноября — исторически низкие результаты там, где обычно ждёшь стопроцентного эффекта. В декабре окно возможностей тоже будет коротким: со 2-го и максимум до 16–17 декабря. Затем канал можно закрывать до 20-х чисел января, а то и февраля. В теории можно прогуляться с посевами на подписчиков в период с 4 по 9 января.
РСЯ и Директ продолжают работать, но только там, где кампании удалось обучить до ноября или хотя бы со скрипом протащить в ноябре. Останавливать их нельзя даже под бой курантов — иначе спец будет бегать с реанимационным набором все новогодние праздники (чего он точно не хочет). Из лидген-механик дают результат только сложные воронки через тг-ботов. Всё, что планируем запускать в декабре под старты продаж, направляется туда же. Надежды, что в декабре получится обучить и удешевить заявки с лендов с формами сбора номеров телефонов, у нас не осталось.
VK остаётся рабочей лошадкой: иногда сбоит, иногда ничего не хочет тратить, но быстрый и относительно недорогой лидген даёт. Новые запуски туда в декабре не берём, но собираем очередь под новогодние праздники — именно там аукцион традиционно самый выгодный.
Из новых каналов на финал сезона в активном тесте только Avito Ads. Ждём первых запусков под старты. Посмотрим на цифры, вернёмся с разбором.
Остальные каналы (Tg.Ads, классифайды и прочая рабочая «мелочёвка») занимают в текущих проектах свои традиционные места под задачи, которые они способны закрыть, но системообразующими их не назовёшь.
⌘ ⌘ ⌘
В общем, декабрь — это всегда марафон с элементами спринта и тенниса. Выходишь на корт, даже если устал, и доигрываешь сет. Потому что январь уже рядом, и отдыхать всё равно будем. Правда, недолго, т.к. там ещё и с новыми налогами надо будет разобраться.
А как ваш декабрь, коллеги? Чего ждём, какие победы, а где тяжеловато приходится?
⌘ ⌘ ⌘
А если так же неравнодушны к теннису, как и мы, поделитесь мнением, заслужил ли Карлитос первой строчки или там должен быть только Саша Бублик? 🎾
#лонгрид
@realestatefuel
Дискуссия