Обычно Инстаграм-блогеры работают по принципу реалити-шоу — показывают свою жизнь, со всеми её прелестями и неприятностями. При этом блогер может продавать что-то вроде как экспертное — например, курсы по таргету, но экспертного контента в блоге нет. Максимум, что показывает блогер о своём обучении — это рассказы о том, "как быстро с помощью тренинга можно заработать бабосики".
Почему, несмотря на отсутствие экспертного контента, у таких блогеров покупают? Потому что у аудитории складывается впечатление: "Чтобы жить так же классно, как этот блогер, мне надо научиться таргету на его курсе". Такое впечатление может казаться абсурдным, но только когда оно вербализировано. Аудитория не формулирует это впечатление в словах, это впечатление просто есть. Это как анекдот про мужчину, который влюбляется в ноги, а женится на всей женщине. Если бы этот мужчина сформулировал в словах то, почему он женится, ему бы самому стало смешно. Но он не формулирует, им движут социально-биологические инстинкты — так же работают Инстаграмные лайфстайл-блогеры.
В чём обман? Помимо очевидной лжи о собственной экспертности, хотя эти блогеры явно такие же специалисты в теме своих курсов, как и их подписчики:) Обман в том, что блогеры на самом деле не показывают свою жизнь, они делают бизнес. Любой Инстаграм-блог, в котором больше 100 тысяч подписчиков — это многомиллионные вложения. Люди вкладывают миллионы не для того, чтобы им было с кем поделиться, как они завтракают и как их уси-пусичка обнимается с папуней. Каждая сториз — спланирована и срежиссирована, чтобы увеличить продажи. Это бизнес, в который ежедневно вкладывается рекламный бюджет, и контент призван этот бюджет отрабатывать. И когда блогер выкладывает сториз, в которой он спонтанно танцует, потому что у него новый курс запустился или просто "новый день настал!" — это заранее спланированная постановка, снятая в несколько дублей. Когда блогер делится своими проблемами или лёгкими психическими расстройствами (тренд, начавшийся в 2020 году, особенно популярны панические атаки) — это тоже заранее спланированный шаг, призванный увеличить вовлечённость.
И главное: создание пары десятков сториз в день — это вполне себе фултайм джоб, этим надо заниматься с утра до вечера. Используя друзей и семью. Полное отсутствие личной жизни, которую блогер якобы показывает. Бесконечное кривляние и говорение бредятины на камеру телефона. Я как маркетолог слежу за многими блогерами и вижу, как с годами у многих из них появляются признаки усталости. 30-летние девушки выглядят 40-летними женщинами, которые всю жизнь мешки таскают и детей рожают, мужчины в 35 — лысые, толстые и с глубокими морщинами. Кривляние на камеру становится всё менее искренним, и легко представить, как радостная улыбка после очередной снятой сториз сменяется хмурым лицом и бурчанием под нос "Как же вы меня за...ли".
Инстаграм-блогеры — это наследники телевизионных шоу 20-летней давности, в которых слабые артисты притворялись "обычными людьми".
Дискуссия