Но далеко не все знают, что вообще-то такая стена уже есть, а Трамп лишь обещал сделать эту стену, скажем так, «длиннее, выше и толще» (дедушка Фрейд без труда смог бы объяснить, почему эта идея нашла такой живой отклик у народонаселения).
Мы тут не про политику, так что не будем обсуждать, насколько вообще это нормально — строить стены между государствами. Тут есть кое-что не менее интересное.
После строительства стены количество «входящего трафика» нелегальных иммигрантов и правда уменьшилось. Правда, это связывают с падением рождаемости в Мексике и уровня жизни в США, а также с экономическим ростом в самой Мексике. Но интересно другое — само количество живущих в США мексиканских нелегалов не только не уменьшилось, но увеличилось. У этого есть много причин, которые можно обобщить в простую формулу: ты полезешь через высокую стену, чтобы попасть в США, но ты не полезешь через высокую стену, чтобы попасть в Мексику. Мексиканцы бежали в США и не возвращались.
Короче, стена — неэффективна, но около половины избирателей США тащатся от идеи усилить эту стену. Это возможно благодаря очень простому приему влияния на умы (все приемы влияния на умы очень просты, поэтому даже я смог стать маркетологом).
Людям надо давать простую и понятную причину всех невзгод. Для спортивного бренда этой причиной может стать малоподвижный образ жизни, для революционеров – государство, а для государства — иммигранты. Это первый шаг. Второй шаг — дать людям такой же простой и понятный способ борьбы с источником бед. Спортивный бренд предлагает купить фитнес-браслет и «умные кроссовки», революционеры — революцию, а Трамп заявляет: «Я построю стену и заставлю Мексику заплатить за нее».
Повторю, формула проста:
- Предложить простую понятную причину невзгод
- Предложить простое понятное решение
Поскольку я тут слишком часто повторяю слова «простая и понятная», как раз их-то можно и не заметить. Но именно простота здесь — главное. Если бы Трамп начал умничать и говорить о том, что реально улучшит жизнь в стране, он никогда не смог бы завоевать сердца миллионов.
Решение должно быть и оставаться простым. И если стена не работает — просто предложи сделать стену выше.
К слову, политики предпочитают персонализировать источник проблем, а бренды от этого воздерживаются. У этого есть много причин, но особенно интересной мне кажется вот какая. Люди предпочитают ненавидеть людей. Поэтому объявлять источником бед людей — выгодней. С другой стороны, твой враг перестает быть твоим покупателем и избирателем. А если враг — это, например, глютен, ты выпускаешь безглютеновые продукты и статьи о вреде глютена и никого не ополчаешь против себя. Поэтому на короткой дистанции политическая пропаганда действует на куда большее количество людей, чем рекламная кампания. Но на длинной дистанции — политики приходят и уходят, а Адидас остается.
Дискуссия