Вижу в одном маркетинговом сообществе статью с таким заголовком: "Как получать заявки на строительство фундаментов в Москве по рекордно низкой цене?" Что не так с этим заголовком?
Есть такой вариант формулировки заголовка — через узнавание задачи. Суть в том, что человек должен узнать в заголовке вопрос, которым сам задается. Например, видит мама маленького ребёнка статью "Как уложить ребёнка спать без скандалов" — а это как раз совпадает с тем, что она хочет последние пару месяцев. Или видит начинающий маркетолог заголовок "Как построить нормальные отношения с клиентом", а ему один клиент звонит в полночь, а второй — требует отчёт по каждому потраченному рублю.
Обычно такие заголовки формулируются через вопросы: "Как сделать...", "Что нужно, чтобы...", "Какой самый..." и так далее. Автор насмотрелся таких заголовков и думает: "Ага, надо формулировать заголовки в виде вопросов". Итог — заголовки про заявки на фундамент в Москве. Узнает ли кто-нибудь тут вопрос, которым задается сам? Во всем мире едва ли наберётся сто человек, у которых сейчас стоит такая задача. И крайне маловероятно, что хотя бы один из них увидит эту статью. Автор назвал статью так просто потому, что у него в голове сидит шаблон, который он использует, не задумываясь.
Как можно было бы исправить заголовок?
- Можно нацелить статью на чуть более широкую аудиторию: "Продвижение в строительной тематике на примере строительства фундамента в Москве. 500 заявок по 600 рублей".
- Или на ещё более широкую: "Продвижение сложного B2B на примере рекламы строительства фундамента".
- А можно вообще на супер-широкую: "Считаете, что у вас сложная ниша, и реклама в ней плохо работает? Посмотрите, как мы успешно продвигаем строительство фундамента!"
- Ну а если хотим получить небывало высокий охват, можно и так, конечно: "Секс, взятки, насильственная вакцинация. Изнанка московского строительного бизнеса".
Дискуссия