В Спарте слабых мальчиков сбрасывали со скалы. В маркетинге так же надо поступать с продуктами, которые не продаются, и с каналами, которые не продают.
Много раз замечал подобную ситуацию:
- У бизнеса хорошо продается продукт А, но хреново продается продукт Б
- Бизнес такой: "Ну, с А и так всё в порядке, давайте пустим все силы на продукт Б"
- Слив рекламного бюджета на продукт Б
Иногда это оправдано – например, когда потенциал для продажи продукта А исчерпан, больше его просто не продать. Но обычно нет – и такой подход продиктован иррациональным желанием "подтягивать отстающего". Но продукт – не человек, его не жалко. Можно смело сбрасывать его со скалы.
Дискуссия