У тех, кто занимается перфоманс-маркетингом (привлекает заявки, подписки или непосредственно продажи), часто плохое отношение к рекламе на узнаваемость. Смотришь и думаешь: «Ну как можно так сливать бабло?» Например, когда видишь, как бренд заказал дорогую, но совершенно тупую рекламу у крупного блогера.
Объясняю, почему в реальности это совсем не слив бабла. Представьте, что реклама на узнаваемость — это классическая таргетированная реклама. В таргете ты не хочешь проверять каждого человека в аудитории, на которую запускаешь рекламу. А мог бы, и результаты были бы лучше! В теории. На практике — ты прекрасно понимаешь, что вообще никогда ничего на запустишь, если будешь заниматься такой дрочкой.
Аналогичная история и когда ты делаешь рекламу крупному бренду. Тебе нужны десятки миллионов просмотров, тебе нужны сотни и тысячи блогеров. Ты составляешь ТЗ, чтобы в рекламе не было чего-то совсем неадекватного, и отдаешь его на реализацию подрядчику. Проверять каждое размещение, согласовывать каждый рекламный пост и сториз — всё равно что проверять каждого человека в аудитории, на которую запускаешь таргет. В теории — можно и нужно, на практике — ты либо занимаешься этой херней, либо делаешь рекламу.
А теперь увеличиваем масштаб еще больше. Бренд запускает, условно, десять рекламных кампаний в год. Три из них не приносят ничего, еще три — приносят убытки, зато оставшиеся четыре приносят миллиарды. Когда такая система работает, ты не захочешь ее ломать в желании сделать каждую рекламную кампанию эффективной.
В общем, надо просто здраво смотреть на масштаб. Бренду не нужно сто заявок. Бренду нужны миллионы просмотров. В такой ситуации ты не будешь выделять ресурсы на то, чтобы контролировать каждое размещение с охватом на три тысячи человек.
Дискуссия