Я такого не встречал, поэтому предлагаю ввести в контент-маркетинг такой показатель как «продолжительность удержания аудитории». Некоторые говорят про «касания аудитории» (типа «чтобы человек купил, необходимо в среднем произвести 7 касаний»), но «продолжительность касания» звучит слишком эротично.
Объясняю. Есть ТикТок, чья идея уже перекочевала во все соцсети. Недальновидные товарищи поначалу очень радовались высоким охватам, офигенному вовлечению и всему такому. А потом очень удивились, почему 10 миллионов просмотров не конвертировались в продажи.
А есть Ютуб. Там можно сделать часовое видео, получить 10 тысяч просмотров, а вместе с ними — клиентов на ближайшие 10 лет.
Это крайние случаи, но на них проще объяснить. Крайне важно учитывать, сколько времени аудитория будет вовлечена в ваш контент. Иначе можно начать делать только короткую простую хрень, поскольку она собирает больше комментов.
Так называемый прогрев зависит от того, насколько аудитория вовлечена в наши материалы, а это в первую очередь определяется продолжительностью вовлечения. Человек может прочитать одну статью и полюбить вас на всю жизнь, а может поставить лайк десяти вашим видосикам и забыть о вас на следующий день.
Поэтому у Толкина известен лишь один роман, но по всему миру какие-то фрики одеваются эльфами и пишут километровые статьи о воображаемых сущностях.
А Белла Порч набирает сотни миллионов просмотров, но статей про них никто не пишет, а статья про нее саму на Википедии читается за 3 минуты.
P. S. Привет, самый умный комментатор. Ты совершенно прав, размер — это не главное, и вовлечение и продажи зависят в первую очередь от того, нравится ли аудитории сам контент. Хорошо, что ты об этом написал, иначе мы бы все тут начали постить километровые простыни случайно набранного текста.
Дискуссия