Он тратит время и деньги, чтобы:
- пройти курс,
- вести канал,
- набрать туда подписчиков,
- решить множество непредвиденных задач.
Проходит год. Потрачен миллион рублей и непонятное (но точно большое) количество времени. Получено 100 тысяч рублей — Васе удалось продать рекламу пару раз. Вопрос о том, почему всё так плохо, опустим — эти детали сейчас неважны. Важен вопрос: продолжать ли Васе развивать свой канал?
И тут в силу вступает фактор, который отличает сильного предпринимателя, инвестора, криптовалютчика и так далее от слабого. Васе надо рационально (можно сказать — математически) оценить перспективы своего канала. Среди информации, которая имеется у Васи, есть более-менее точные данные о том, сколько он уже вложил в канал. Если Вася — потенциально успешный предприниматель, он эту информацию учитывать не будет.
Те ресурсы, что Вася уже вложил в канал, — это так называемые невозвратные издержки. Экономическая теория гласит, что при принятии решений невозвратные издержки не должны учитываться. Дело в том, что дальнейшие действия не способны их вернуть. Канал может начать приносить деньги, но вследствие будущих усилий, настоящий же момент — это точка отсчета.
Такой подход — это математика, он контринтуитивен, обычно мы так не живем. И на первый взгляд это кажется абсурдом: ведь деньги потрачены и теперь их надо хотя бы вернуть! Но фактом в этом утверждении является лишь «потрачены», а «вернуть» — это скорее философская категория. Дело даже не в том, что нам ХОЧЕТСЯ их вернуть (хотя и это тоже) — в нашем восприятии вложенные ресурсы существуют, хотя их уже НЕТ. Они оказывают влияние на текущую ситуацию лишь в нашей голове, в реальности их не существует.
Людям, которым непривычно думать математически, проще понять это, если они включат воображение. Можно представить, что канал достался Васе в подарок. И вот Вася смотрит на этот подарок и видит, что тот с небольшой вероятностью и при больших вложениях времени может начать приносить несущественную прибыль, а скорее принесет только убытки. Спасибо, такой подарок нам не нужен.
Конечно, информация о затраченных ресурсах может помочь понять перспективы проекта. Вася посмотрит на затраты, увидит перспективы, найдет разные способы работать с проектом дальше. Но и на эту информацию надо смотреть отстраненно — как на часть подарка.
Разница между успешным и неуспешным Васей — в том, способен ли Вася откинуть впечатления и видеть ситуацию такой, какая она есть. Успешный Вася, возможно, примет непростое решение бросить канал. Васе при этом будет больно, но со временем он привыкнет смотреть на бизнес таким образом и начнет принимать подобные решения легко. А неуспешный Вася продолжит «просто пахать на тракторе».
P. S. Фанатам научных определений сообщаю: описанное когнитивное искажение имеет название «ловушка невозвратных затрат». Оно описывает, как причиной долгих и больших вложений в проект является лишь тот факт, что в этот проект уже было много вложено.
"Делай добро и бросай его в воду"Поначалу мне показалось, что это просто прикольная фраза, потом я удивилась, как же она точно описывает наши с ним отношения и подумала, что как ведь ловко этот мошенник заранее сформулировал свою цель — раскрутить меня на моё "добро". А ведь зачастую с нами Бог говорит через окружающих людей, и в тот момент Бог мне, просто озвучил тему урока: "Тема урока — невозвратные затраты". То есть, фраза о невозвратных затратах была.