Первый шаг – понять, вы эксперт в сложной или простой нише.
Сложная ниша – это когда дорого, сложно, а польза не всегда очевидна. Обычно аудиторию таких ниш объединяет общий интерес. Идеальные примеры – дизайнеры, юристы, врачи, психологи, тренеры, почти любые фрилансеры.
Ниже – именно о сложных нишах.
В сложных нишах есть две сложности:
- Высокая конкуренция. Причем часто не от прямых конкурентов – например, дизайнеры конкурируют с возможностью сделать баннер по шаблону, а тренеры – с видео на Ютубе.
- Клиенту НАДО доверять исполнителю. В таких нишах люди предпочитают находить исполнителей через сарафанное радио. Если нам порекомендуют врача, то мы обратимся к нему, а не к пускай даже очень хорошему доктору из рекламы.
К счастью, аудиторию таких ниш объединяет общий интерес, и это можно использовать в соцсетях:
- В соцсети вы создаете страницу и наполняете ее контентом, который с одной стороны интересен вашим заказчикам, а с другой – демонстрирует вашу экспертность. Идеальный вид контента для вас – кейсы, но рекомендации и другой полезный контент тоже возможны. Для начала достаточно трех-пяти постов.
- Запускаете рекламу на страницу. Сейчас для этого есть три основных работающих способа: Яндекс-Директ, таргет в ВК и реклама у блогеров.
- Продолжаете публиковать контент из первого пункта.
Нюанс: часто эксперты забывают, что делают контент для заказчиков, а не для других экспертов. Скажем, дизайнерам нет смысла показывать, как работать в Фотошопе – надо показывать, как классно они решают задачи клиентов.
Конечно, это предельно упрощенная модель. Всё вышеописанное надо делать правильно. Но, собственно, чтобы всё это делать правильно, и нужен этот канал:)
Дискуссия