Сегодня в закрытом блоге одного автора увидел примерно такие размышления:
- Провожу обучающие мероприятия, надо набирать участников
- Нельзя просто так взять и набрать достаточное количество участников — надо заниматься продажами
- Продажи — это сложно и неприятно. Организаторы мероприятий настаивают на том, чтобы я делал прогревы и всё такое. А еще устраивают неэтичные продажи с неэтичным отделом продаж и неэтичными лендингами
- Оно того стоит?
- А, может, я вообще слишком заморочился, и надо впиндюривать свой продукт, как это делают все приличные инфоцыгане?
Автор — вполне себе авторитетный мужик. Если вы в нашей маркетинговой тусовочке находитесь плотно, вы его точно знаете. То есть это не страдания юного Вертера, который не знает, продаваться ли ему, хотя его вроде никто и не хочет покупать. Одно дело, когда о таких вещах размышляет человек, который вчера завел Телеграм-канал и теперь фантазирует, как именно ему теперь стать миллиардером, и совсем другое — когда у человека действительно есть выбор.
Мне нравится, что такими вопросами, похоже, задаются многие. Для меня всё это тоже актуально. Вот что думаю по этому поводу.
Во-первых, есть ложная дуальность: либо ты весь такой свободный, а «бизнес есть бизнес», либо ты закомплексован, а разум твой полон загонов — иди к психотерапевту, разберись с этим. Я не согласен. Есть загоны, а есть чистоплотность. Кто-то не занимается проституцией потому, что боится осуждения, а кто-то — потому, что не хочет заниматься проституцией. Это разные вещи. Вы уж извините за такую аналогию, но это самый близкий пример в разговоре про нас — маркетологов и блогеров.
Во-вторых, я вижу два принципиальных подхода, которые на первый взгляд выглядят непротиворечиво: работа на качество и работа на целевую аудиторию. Штука в том, что, работая на качество, ты пытаешься сделать максимально круто. С одной стороны, объективно круто. Делаешь хорошо, несмотря на то, что плохое будет иметь больший спрос. С другой стороны, этот подход предельно субъективен, потому что главный критерий тут — чтобы тебе самому нравились плоды твоего труда, и ты ими гордился. А работа на аудиторию — это так или иначе подстройка под аудиторию (опять приходим к проституции). Одно дело — подстраивать рекламу под покупателей мебели (что не только нормально, но необходимо), другое — подстраивать под чуждую тебе аудиторию плоды твоего «интеллектуального труда». Одно дело — учитывать, что твоя аудитория, не являясь специалистом в твоей сфере, может находиться в каких-то иллюзиях, другое — пользоваться тем, что у нее есть эти иллюзии.
В-третьих, раз уж ты способен давать качество, а не просто, как писал Пелевин, «впаривать прокисшее медвежье говно», я считаю, что это накладывает на тебя некоторые обязательства. Ребята, я пару раз видел интервью людей, дающих качество, с ребятами из этих наших массовых интернетов. Посмотрите, если интересно, ивью писателя Дмитрия Быкова с блогером «Книжный чел». Этот Книжный, прости господи, чел — очень неплох как блогер-маркетолог, он умеет и аудиторию собрать, и впарить ей свой курс по криптовалюте. Но это интервью — как поединок пацана, которого вчера отдали в секцию по боксу, с боксером в тяжелом весе. На это можно было бы смотреть с улыбкой, если бы скулы не сводило от испанского стыда. И если бы этот профессиональный боксер начал неумело махать ручками ради охватов, это было бы очень печальное зрелище. Лично мне всегда грустно видеть, как классные ребята, которых я знаю лично, начинают корчить рожи для обложек своих видосов в Ютубе. Считаю, что свидетельствует это об одном — не хватило профессионализма и упорства, чтобы продвигать свой продукт, а не начать забивать гвозди микроскопом. Не множьте в мире печаль, бейте правой, как умеете.
Дискуссия