Общий принцип гиперстимула — ты получаешь запредельно много, почти ничего не делая. Ниже — пара примеров.
Сахар — самое простое. Очень нужное и приятное для человека вещество. Полкилограмма сладкой клубники содержит 25 граммов сахара. Если съесть такое — обычно еще долго не захочешь есть ни клубнику, ни другие ягоды или фрукты. Сладкая шоколадка содержит 55 граммов сахара. Концентрация сахара — в 11 раз выше, чем в сладкой вкуснейшей клубнике. Чтобы понять, насколько это сильное воздействие на организм, представьте, что ощущения от секса — в 12 раз интенсивнее. Кстати о сексе...
Порно — замена сексу, для которой тебе не надо прикладывать усилия не только на выстраивание отношений, но даже на сам секс. Там много разных механизмов, но вот один из них. Мы, мужчины, хотя и верны дамам сердца, но физиологически «новая" женщина дает всплеск возбуждения больше, чем женщина, с которой у тебя недавно уже «было». На Порнхабе ты за десять минут увидишь женщин в сексуальном положении больше, чем турецкий султан в своем гареме за всю жизнь.
Гаджеты. Неограниченный объем впечатлений, а его стоимость для нашего организма — движение одного пальца. Да, впечатления — не то чтобы очень впечатляющие. ТикТок посмотреть — это тебе не Эверест покорить. Но соотношение цена/качество — безумно выгодное. Никогда еще впечатления не поставлялись в неограниченном объеме, не требуя затрат.
Куча приятных стимулов, но сделали ли они человека счастливее? Этим вопросом задавайтесь сами, я же вам не гуру, я немножко порассуждаю про маркетинг.
Необязательно напрямую использовать принцип гиперстимулов, когда занимаешься маркетингом. Но что точно нельзя забывать — это то, что ты выбрасываешь контент в мир, переполненный гиперстимулами. Твой прекрасный сложный пост — вообще ничто, когда на расстоянии взмаха пальца находятся сиськи и котики.
А вот заманить аудиторию обещанием чего-то простого, дать им это простое и постепенно начать усложнять — неплохой вариант. Или выпускать одновременно и простой, и сложный контент, при этом под слоем простого давать что-то посложнее — тоже неплохо (кстати, по этому принципу построен этот блог). Можно давать сложное, используя триггеры (обратите внимание, какие примеры гиперстимулов я привел выше: каждый пример — это триггер) Даже банальное разделение текста на мелкие абзацы, которому учат на всех курсах копирайтинга, это подстройка под переизбыток гиперстимулов.
В массмаркете подобные компромиссы не работают. Если нужны миллионы просмотров на Ютубе или покупатели дешевой одежды — без жёсткого использования гиперстимулов конкуренты вас перекроют. Это — одна из причин, по которой я уже больше двух лет не беру новые проекты.
Дискуссия