Лендинг с конверсией 5% — лучше, чем лендинг с конверсией 2%. Иногда разработчики лендингов гарантируют определённую конверсию. Со всеми этими цифрами надо быть осторожным.
-
1. Заявки бывают разными. Можно повысить конверсию, пожертвовав качеством заявок. Стандартный пример: маркетолог предлагает заменить форму заявки с "Заказать" на "Получить бесплатную консультацию". Конверсия гарантированно взлетает. Продажи могут упасть.
-
2. Конверсия зависит от трафика. Скажем, при ведении рекламы с автоматической оптимизацией по конверсии, конверсия сайта может быть и 50%. А при холодном трафике конверсия может быть ниже 1%, но за счёт дешевизны этого трафика заявка будет дешевле. Во многих интернет-магазинах большинство покупателей — старые клиенты, что также ломает всю статистику по конверсии.
-
3. Иногда конверсию надо занижать. Например, рекламируем мы франшизу: заявок много, клиентов — мало. Непонятно, как анализировать и вести рекламу, ведь заявки в таком случае не являются критерием эффективности. Переделываем сайт, убираем форму заявки вниз — проблема решена, теперь заявки оставляют только те, кто хотя бы бегло изучил предложение.
Дискуссия