Обычно человеку неприятно врать. Чаще всего – не потому что это не по-христиански, а потому что это стресс. Человек боится, что его разоблачат. Даже когда человек, обманывая, получает что-то хорошее, он при этом испытывает не только удовольствие, но и неловкость. Человек предпочел бы, чтобы то, что он говорит, было правдой.
А теперь следите за руками:
- Ни разу в жизни не врал разве что умалишенный. Это не шутка: проводились эксперименты, в которых у детей замерялся уровень интеллекта, а потом их ставили в условия, в которых им выгодно соврать. Была выявлена корелляция: чем умнее ребенок, тем больше шансов, что он соврет.
- Тем не менее, поскольку врать человеку неприятно, его ложь знает пределы. Окей, Вася может соврать, что опоздал из-за пробки – его за такое не извинят полностью, но часть вины будет снята. Но Вася не будет лгать, что опоздал из-за того, что какой-то бабушке на улице стало плохо, и Васе пришлось ее реанимировать – хотя за это его простят полностью.
- Свои неприятные чувства при обмане человек экстраполирует на других. «Раз мне неприятно врать – значит, и другим неприятно». Такая экстраполяция – глубже рассудка, человек не проговаривает это словами "у себя в голове", но это – часть его мировоззрения, он так воспринимает окружающих.
Вероятно, с вами случалась такая история. Вы видели рекламу какого-то продукта и думали: «Нет, ну нельзя же ТАК врать». И покупали. И убеждались – «Да, блять, можно».
Эффективные пропагандисты и маркетологи уяснили глубоко: можно врать совершенно бесстыдно, и найдется огромное количество людей, которое в это поверит. Они сняли с себя общечеловеческое ограничение на слишком бесстыдную ложь. У нас есть это ограничение, и мы невольно смотрим на мир так, будто этот ограничитель стоит у всех. Люди, которые сняли с себя этот ограничитель – как читеры в компьютерной игре. У них есть возможности, непредусмотренные изначальными настройками.
Когда Вася хочет солгать, он думает о тех людях, которые поймут, что это ложь – и поэтому боится лгать. Эффективные пропагандисты и маркетологи сконцентрированы на тех миллионах, которые им поверят.
Дискуссия